天涯陌路

现场：中国日报五强联盟2007总裁年会

以下为郎咸平教授现场演讲内容，由郎咸平财经工作室编辑整理

主持人：尊敬的各位领导，女士们先生们大家下午好，在中国传媒史上报业史上，今天是一个值得纪念的日子。中国东部城市广告联盟，宣布正式成立。这是在过去中国日报五家联盟基础上成立的。这七个报纸从北向南数：《沈阳日报》、《大连日报》、《青岛日报》、《无锡日报》、《宁波日报》、《厦门日报》、《珠海特区报》。这七家报纸是中国传媒市场非常有影响的大报，在当地也是最主流的报纸。七个报纸联盟以后，过去在广告经营上面得到了上海众多的广告者和广告公司的支持和关注。这次在上海有了一个推广活动，邀请广告公司几个老总，这几位老总想着用什么办法来回报、感谢上海地区的客户和广告代理公司的朋友们，他们想到最后的办法就是邀请国际顶尖级的经济专家——郎教授，来此和大家进行交流。我想起了青岛海尔张瑞敏说过的一句话：培训是最好的福利。我想我们七报领导请我们郎教授来跟大家做交流，也是对大家最好的一种感谢和回报。我们用热烈的掌声祝贺中国东部城市党报联盟的成立，感谢郎教授的到来。下面有请03年就是世界级经济学家的郎教授做一场精彩的演讲。

郎咸平：今天做这个演讲和以往不一样，今天特意准备了一份提纲，打破了传统。原因是，我很怕媒体报道这么重大问题的时候给我写错，所以把正确的提纲发给每个人，给你们一个提纲而提出我的看法。在一个小时的时间内我按照我们议程的要求谈一谈大家最关切的话题，也就是2007年我们的经济到底是怎么回事。在此我提出中国经济的八大危机，在我谈这个话题之前我认为这个话题对我们传媒业是非常重要的。我可以这么讲，传媒在做报道的时候有没有把握住一个中心思想，我们对国家政策的推行是一个什么样的态度。与其做一个纯粹的报道，不如集思广益尽采各家说法，这就是一个客观媒体所要达到的目标。为了配合我这个讲话，我今天提出自己的一家之言，我想对我们中国经济的现状提出一个整合性的结论。今天对于大家所关切的宏观调控做个课题，我对于今天政府所推行的各项政策我有一个总结性的发言。我想利用一个中医的知识来解答，那就是我们今天的中国经济就像得了肺炎一样，按中医的理论，治疗肺炎要用大凉，如果我们真用大凉很可能把这个病人治死掉，因为他体质是虚弱的，最好的方法先温补、固本，体质提上去之后最后才能用大凉来治疗肺炎。我们今天所有的宏观调控政策包括金融政策本身，为什么解决不了泡沫的问题，通货膨胀的问题，主要原因就是我前面讲的他在用大凉治疗肺炎。而我提出的方案是先固本，为了我阐释我的想法，我要根据八大危机一一来讨论。

第一大危机是宏观调控的目标我认为是错误的，我们目前看到的股市楼市泡沫是什么原因呢？难道是政府讲的流动性过剩造成的吗？我认为是错的！今天的中国整体情况非常复杂，不是一个简单的流动性过剩，我认为最有冲击力的原因是由于近几年来整个国家投资营商环境的急速恶化，因此我们企业家把应该投资而不投资的钱挤压出来形成虚拟资金打入股市打入楼市。这是我认为最重要的第一笔资金——虚拟资金。第二笔资金就是在目前大面积腐败之下的腐败款大量进入楼市和股市，第三笔资金就是各位熟知的国际热钱，第四个资金才是我们老百姓的储蓄款。目前所有宏观调控的政策所针对的资金基本上是第三项和第四项。我举个例子，外国人不得买房的规定是针对第三项资金，第二套房贷的问题是针对第四项资金，我不能说针对第三第四项是无效的，但是你的目标是错的。我们所有的政策有没有针对第一项，那就是因为投资营商环境的急速恶化挤压出虚拟资金大量进入股市和楼市呢？我们有没有针对腐败款进入楼市股市的现象进行调控呢？目前并没有对这两大资金进行调控，所以我们宏观调控的力道是不足，因为你所针对的资金方向是错误的。这就是我所提出的第一个危机。

第二大危机就是我们如何做调控？这个调控给我们目前经济带来了严重的金融风险，也就是大幅提高了金融风险。我想用日本90年代的泡沫现象和中国现在的泡沫现象做个比较。各位都应该知道“广场协议”这回事。英、德、法、美、日曾经签订过“广场协议”，“广场协议”要求日币升值。当时日本政府签下了协议之后那就很清楚的落入了美国圈套。道理很简单，当日本政府签下字，说明日币即将升值。那么全世界国际炒家就会去买日币，因为他赌日币升值。大家千万别把汇率当作经济现象，汇率不是教科书上所定义的货币之间的价格，没那么简单，汇率是各国政府达到政治目的的手段！当日本签下了“广场协议”：由于日币低估造成大幅贸易顺差，那么下一步必然是日元升值。日本政府签字的当日就昭告全世界的国际炒家日币要升值了,所以必然结果是国际热钱大量进入日本。结果日币升值了!各位以为货币像一般的商品一样吗？价格提高之后可以平衡供需吗？错，那是一般的货品的价格，可是汇率不是，当汇率价格一上升，国际炒家一看，哇！真的升值了，再买，更多的钱流入日本，再逼迫日币升值，更多热钱流入日本，再逼迫日币升值，几年下来日币升值了一倍，几乎摧毁日本的经济。但是各位请注意有个现象是我们所忽略的，那就是在日币不断升值的过程中， 美国财政部通过各种管道压迫日本降低利率以及放宽信贷，由于降低利率放宽信贷的结果，造成流动性泛滥，日本各大商社很高兴向银行借钱，因为借钱容易，利息低了，可以迅速做大做强，所以造成日本经济的表面繁荣。这个表面繁荣现象反映在股市就是股市泡沫，反映在楼市就是楼市泡沫，反映在购买日常用品就是通货膨胀。所以日币的升值、股市楼市泡沫和通货膨胀本身的原因是在美国的压力之下造成的流动性过剩所造成的。那么最近看过很多媒体的报道，把这个问题说的比较正确的，因此认为我们中国政府针对目前的人民币汇率升值、股市泡沫、楼市泡沫和通货膨胀应该和日本当时的政策是反其道而行之，也就是提高利率紧缩信贷。在这里清楚的告诉各位，他们都错了。因为日本的问题是流动性过剩，但是今天中国的问题不是。中国是什么问题呢？按照我前面所讲的，造成泡沫的原因基本是由于投资营商环境的急速恶化造成的，因而挤压出大量的虚拟资金大量进入股市楼市形成泡沫。由于原因不同，政府的宏观调控政策必须不同，但是很不幸的，我们的政策是提高利率紧缩信用，造成什么结果呢？它是进一步打击了已经恶化的投资营商环境。利率已经提高了6%以上了，最近几天还在提高利率。那么各位设身处地的为我们的企业家想一想，你认为他在这种场合之下还愿意投资吗？中国哪几个制造业能创造出这么高的利润，银行利率的提升逼得我们制造业放弃投资，不做了，把应该投资而不投资的钱拿出来形成虚拟资金炒股炒楼去了，所以为什么宏观调控下股价越涨楼价越涨的原因就是因为宏观调控的目标是错的。因为和当时日本情况是不一样的。我们今天不是因为流动性过剩导致的泡沫现象，而是因为投资营商环境的急速恶化。当然我也不否认今天中国流动性过剩的现象，但是中国流动性过剩不是股市楼市泡沫的主要原因，而真正的驱动因素，是因为我国的投资营商环境的急速恶化所导致的。那么没有认清楚经济问题、经济弊端，贸然提高利率、紧缩货币，各位知道什么结果吗？随着利率的不断上升使得我国的金融风险迅速积累，一旦到了不可承受的那天，中国就产生了重大危机。那么回顾一下当时的日本是怎么回事，当时日本的各大商社由于低利率大幅借款，而日本企业由于高负债经营迅速积累的大量的金融风险到了一个不可承受的阶段产生了泡沫而崩溃，所以日本经济的危机来自金融风险，也就是负债积累所产生的金融风险。今天中国的经济危机呢？一部分来自于不当的政策使得利率不断调升货币不断紧缩，产生了金融风险而给我国的经济带来重大的危机。而这也是为什么在07年年底我以一个所谓的中立学者的身份我要做出以下的结论，那就是我完全支持中共中央宏观调控的思想，因为我认为宏观调控是必要的，但是我反对我们执行层面所推行的金融政策，因为他的目标是错的。

第三大危机就是从90年代中期之后我们各地地方政府以GDP为纲的理念，造成一个中国特有的二元经济现象。请问各位最近看过媒体的报道，媒体报道说我们今天中国经济是过热的，可是我请各位来宾你们再去问问你们的企业家，他们的日子好过吗？他们的日子是一天比一天难过。不论他是谁，不论他从事什么行业，不论他在哪，他今年的日子肯定比去年难过，明年也肯定比今年难过，这是一定的。既然日子那么难过，那么经济怎么可能过热呢？但是我们的指标指示经济过热，怎么回事呢？那就是我的理论，中国经济是个二元经济现象，中国经济是同时过热同时过冷，那些部门过热呢？那就是我们地方政府以GDP为纲的理念之下，他投资建设的有关部门是过热的，比如钢铁、水泥、房地产是过热的。什么部门是过冷的呢？大部分的民营企业是过冷的。这种二元经济现象可以说是全世界绝无仅有的现象，甚至可能只有在中国才可能出现，而造成这个现象的原因就是十几年来我们的地方政府以GDP为纲的理念大力推动地方建设的结果。那么这十几年来我们老百姓的医疗、看不起病、上不起学、住不起房、退不起休怎么办呢？在十七大之前是不太被关注的吧。哪一个地方政府不是开膛破肚修桥铺路的，美其名曰搞地方建设，实际上是为了升官发财的。对干部的考核都是以GDP为考核的标准，但是更严重的，在这种考核标准之下，地方干部推动建设的结果是使得我们经济产生这种特殊的二元经济现象，就是和建设有关的部门基本上是过热的、和建设无关的民营企业基本上是过冷的。那么这种二元经济现象和我们股票市场的二八经济现象非常类似。股票市场为什么有二八现象啊？什么是大盘股呢？你发现大盘股和我们过热部门是相关的，比如说过去的房地产、钢铁、水泥还有其他的融资银行都是过热的，所以股票市场的二八现象和我们的二元经济基本上是相互对应的。那么在这种特殊的二元经济之下，一定会产生两个必然的结果：

第一个结果就是宏观调控进一步失效，第二个结果一定产生通货膨胀。那么我一一来说明。

为什么宏观调控会失效，过热的部门为什么过热，他不是经济性的原因，而是政治性的原因，它是推动GDP为纲的心态导致过热部门过热。那么宏观调控是什么目的？是用经济手段来控制过热，但是过热是政治原因，你用经济手段来调控就有问题。问题在哪里？举个例子，当中央银行提高利率为0.25%个百分点，地方政府会因为提高利率而不搞建设吗？那照搞，不会停的，照样开膛破肚修桥铺路不会停的，为什么？为了提高GDP！提高利率的结果是他照样向银行借钱不会停的，那么过冷部门就遭殃了，过冷部门基本上是民营企业的，而大部分民营企业的资金来源是地下金融，俗称黑市，黑市金融的利率是非常有效率、非常敏感，按照我个人研究结果显示，他的调幅是官方利率的4倍，也就是央行提高0.25%之后，黑市利率提高4倍，提高4倍的结果是进一步打击了已经萧条的民营企业部门。按照我前面的理论来看，你打击了他们投资兴趣，他们做什么呢？在这种逐渐恶化的投资营商环境之下他就不想投资了，而会挤压出更多的虚拟资金进入过热部门炒股炒楼。过冷部门由于资金流出，结果更冷，过热部门由于接受了他的资金变得更热。所以越宏观调控中国的二元经济现象越突出，而这也是为什么我们越宏观调控我们的经济数据显示中国经济更热，这就是过热的原因。是一部分部门过热而不是全体过热，你继续按照这个目标进行宏观调控的话，二元经济会更严重。

第二是一定会产生通货膨胀。那么2006年年底农产品丰收，按照经济理论，当然这些理论在中国是不能用的，都是反的！按照经济理论农产品丰收粮油价格应该下跌对吧，可到了一月，粮油价上升，那就是二元经济造成的。怎么造成的呢？各位再回忆一下我刚才讲的资金大量从过冷部门转到过热部门，所有过冷部门缺资金，缺资金怎么办呢？政府印钞票，印钞票的结果造成全面通货膨胀。那么这个时候流动性过剩问题就出来了，使得一月的粮油价格上涨，上涨的幅度高达20%，到了五月份猪肉价格上涨26%，蛋上涨37%，一直到我们今天的十一月份，这个涨幅从我们的20%涨到60%，那么最近还是涨幅很高。也就是说你们吃饭的时候呢，咬一口肉吃一口饭要多付５０％的钱，他不像洗衣机，电视机那样，看旧的就可以了。吃饭每天要吃3次，这个涨幅是不得了的。按照目前的统计，你们买菜钱呢现在应该是上涨50%了吧。那么这么严重的通货膨胀而且是民生必须品是怎么来的，基本上是我讲的二元经济与虚拟资金的原因。以猪肉为例，我们谈一谈猪肉价格为什么上涨？有两个原因，第一个是猪瘟，在07年的今天竟然会产生猪瘟的现象，可见地方政府是如何的失职，这个控制猪瘟不能靠农民的。这一定是政府行为，现在的地方政府都在抓建设，这种疾病的控制他已经不太在乎了，而这也是为什么在07年会产生猪瘟的原因。第二是养猪的饲料价格上涨。猪瘟以及养猪饲料价格上涨使得养猪的民营企业家的投资营商环境急速恶化。按我的理论，投资营商环境急速恶化之下养猪的民营企业家会做什么，他就把应该投资不投资的钱挤压出来形成虚拟资金打入股市和楼市，所以我们仔细研究猪肉价格上升的原因就是把大猪宰了之后“后继无猪”了，大家不养小猪了。那么不养小猪，就像各位一样炒楼炒股去啦。这就是我们刚刚所讲的二元经济和虚拟资金充分解释了最近通货膨胀的原因，这个二元经济的本质是来自地方政府以GDP为纲的理念所造成的恶果。这是我所谓的第三个经济危机。

第四大危机也是地方政府以GDP为纲的理念造成了整个经济结构的失衡。大家想一下，我们各级地方政府建高速路、高架、铁路都是固定投资多。他的固定投资成本是多少，我想拿我们国家和日本经济崩溃之前做个比较，我们固定投资的比重占45%，而当时日本是30%，消费我们是占了35%，而日本占了58%。这么大量的投资，国内消费是不足的。那么国内消费不了，我们每年以10%的经济增长，造出那么多的经济、货品卖给谁呢？卖给老外嘛！而这造成大量贸易顺差。那么当时日本贸易顺差所占GDP的比重为4.5%，而中国是9%，而且各地政府对于出口本身的思维是错的，叫出口创汇。出口创汇在我看来是个罪恶的代名词，出口创汇就是拿我们有限的资源图利外国人。举个例子，中国那么一个缺少资源的国家敢把煤炭卖给日本人，而日本人拿去填海了。竟然把我们的树木砍下来做成毫无附加价值的筷子卖给日本，日本为什么不砍自己的树呢？他自己不会做那个傻事的，他不会干破坏资源的事，给谁干呢？给中国人干！你用煤炭、筷子等毫无附加价值的东西流血赚取必定贬值的外汇，美其名是出口创汇，实际上就是罪恶的代名词。地方政府在以GDP为纲的理念基础上出口创汇的理念使得我国经济严重失衡，造成大幅贸易顺差。我们有高达1.4万亿的贸易顺差，如果说你以1.4万亿为傲，这1.4万亿都是一系列错误政策的必然结果。什么结果呢？给了欧美一个极好的机会压迫人民币升值。我今天实在想不出我国政府有什么理由不让人民币继续升值。人民币必然升值就是我所谓的第四个经济危机。

第五大危机 我就把前面四项的危机做个整合，一个是利率的上升，一个是错误的宏观调控造成利率的上升，地方政府错误的GDP为纲的政策及出口创汇政策造成汇率的上升。两大金融参数的上升使得我国企业已经难以维持生计的投资营商环境继续恶化而逐渐流血而死。你看我国哪个出口型的制造业日子好过的，日子是一天比一天难过。所以他更不会投资了，所以他一定会像我前面所说的那样把应该投资的而不投资的钱挤压出虚拟资金进入楼市股市，那么你们可能会问我了，到底虚拟资金有多少？告诉各位一个数字，那就是我们企业家应该投资而不投资的钱和欧美相比，80%投入股市楼市，造成泡沫。所以汇率一上升泡沫现象更严重，而表面上看起来和日本当时一样，哪里知道原因是非常复杂的。中国企业家不投资了，去炒股炒楼了。我想请各位思考一个问题，你应该投资而不投资，这个投资的空间给谁了呢？这个空下来的空间必然的为外资企业所用。利率汇率的上升造成了营商环境的困难，其必然结果给外资进入中国提供一个绝佳的机会，诸位看一下我们的民营企业家，这种卖公司、卖工厂的现象比比皆是，是由于营商环境投资困难。这就是我所谓的第五个危机。

第六大危机 我想请各位抬头仰望着蓝天，你们发现在07年的中国天空上翱翔着两只秃鹰，秃鹰是干什么的呢？秃鹰是吃尸体的。我前面就说过了，中国的制造业，因为前面所说的所有的理论而逐渐流血而死，头上的秃鹰就飞下来啃食我们的尸体。头上两只秃鹰是什么呢？一个是产业资本，第二个是金融资本。各位都知道青岛啤酒是我国的著名品牌，你们还认为青岛啤酒还是中国企业吗？告诉你一个数字，青岛国资局控股30%，但是你们知不知道第二大股东是谁？来自美国的安海斯－布希公司控股27%，只要他再多买4%的H股，我们中国的青岛啤酒就会在一夜之间变成外资企业。各位还记得徐工的故事吗？美国的凯利基金要收购徐工，当时包括我在内很多的学者专家在媒体上对这件事情大家大法，由于大家的努力，成功制止了资产流失的现象。当时的地方政府以什么理由卖给外国人呢？是以负的净资产卖给外国人。负的净资产就可以卖了吗？你有没有那么一点点经济常识啊。一个公司的价值不取决于净资产，而是取决于有没有持续经营的能力。对于徐工的价值取决于未来持续盈收的能力，还好没卖，假如以100块钱卖掉，按照我所理解的凯利基金或者类似的基金，一定会把徐工分拆上市或者卖掉，赚到一万块钱。所以从100块价格到一万块他可以赚100倍以上。那么各位了不了解，收购青岛啤酒的安海斯－布希公司就是产业资本，收购徐工的就是金融资本，这两个资本的危害性我们还没有看出来，还在乐观的招商引资，你知不知道招商引资使得这两只秃鹰来席卷中国奄奄一息的制造业。那么你们可能要问我了， 郎教授这样是不是太悲观了，中国制造业我们自己都做不下去了，给外国人能赚钱吗？如果你们有类似的想法呢，你们就太不了解资本主义国家了！为什么我说的话那么像社会主义经济学家，而我们社会主义经济学家讲的话更像资本主义经济学家。其实错了，我是真正吃资本主义奶水长大的资本主义经济学家，所以我对他的理解是非常透彻的，我所以讲的这么社会主义是因为我理解了。各位想一想我们中国的企业经营不下去，负的利润，你以为外国人经营不下去吗？小看人家了。当他透过产业资本和金融资本收购我们这些所谓不赚钱的制造业之后，他会把你融入到国际产业链的分工里面去。这是我最近做的一系列的研究，什么叫做国际产业链的分工，那就是在国际产业链中真正做制造的是一块钱，而做这种采购、仓储、订单处理、批发、零售这整条产业链叫做软三元。国际产业链的分工是怎么回事呢？本质就是靠软三元赚取利润，硬一元再亏损了不起亏一块钱，也不可能亏一块钱，软三元可以赚多少钱回来啊！以玩具业为例，一个巴比娃娃我们的出厂价一块美金，在美国的沃尔玛零售价格是9.99元美金，那一块美金，原料占了0.65%，生产价0.35%，你晓不晓得我们能赚多少钱，一美分了不起了吧。我们是剥削我们的劳动者，浪费我们的资源。用这么贱的一块钱的价格卖到美国去，他最后以9.9的价格卖给消费者，他们席卷了所有的利润。我们的商务部长薄熙来针对这个现象提出他的看法，他的看法一部分对的，那就是我们中国的制造环节是不赚钱的，而我们透过我们的牺牲，让美国人欧洲人享受我们的产品，这是对的。可是各位再想一想你需要呼吁吗？难道美国不知道吗？你把他看的太傻了吧。你都知道他会不知道吗？怎么可能呢？难道他们不知道他们进货价格是一美金吗？难道他们不知道我们的劳动者几乎拿不到利润吗？难道他不知道是9.9吗？那为什么还要继续压迫我们，提高利率提高汇率，让我们仅有的一分钱都不让我们赚呢。这就是我所谓的金融战争。其目的就是让你倒闭，你倒闭之后，我们头上两只秃鹰贱价把你收购，融入国际产业链里面去，你这里亏钱无所谓，软三元可以赚回来。硬一元里面，根据我最近的研究结果显示，原料成本、制造成本可以省下来的钱是25%。我们再压低我们的工资、压低原料成本价格只是把整条产业链的一块钱里面的25%省下一点点而已，真正的大头都被软三元拿去了。那么这种格局是我们国家到现在还没认识的。我们还在继续的招商引资，最后的结果呢就是把我们的制造业拱手让给外国人。

我请各位注意一下，我讲的现象已经发生了，你们认为我们中国有廉价劳动力的优势嘛，这样以为的话你就大错特错了！劳动力的优势最多使你硬一元里面，最多节省25%的钱，仅此而已。可是整个国际产业的分工呢，它从软三元赚取利润。所以最近上海来了两家外资企业，一家是西班牙的ZARA，一家是瑞典的企业H&M。ZARA80%的生产在欧洲，他为什么不来中国生产呢？我们不是有廉价劳动力吗？人家来都不来。那个不重要！重要的国际产业的分工整合最重要，所以ZARA在欧洲进行80%的生产。他的衣服做出来不但款式新颖、时尚、潮流、质地好，还有就是比你国产的还便宜。H&M更便宜，比ZARA便宜30%，他的大衣质地好不讲了，时尚不讲了，还是国际名影视红星麦当娜所设计。多少钱一件，大家知道吗？500-800一件。你说我们哪能造的出来！人家为什么用这么低的价格进入中国呢？那就是国际产业化的分工，人家开始向软三元要利润。他通过软三元节省大量成本而放弃硬一元，因此才能以最高的利润和最低的成本进入中国。这是2007年开始发生的现象，我们要密切地注意。如果我们还对廉价劳动力有任何幻想的话你太可怜了。举个例子，我们有两家著名的企业就开始幻想，一家是TCL的李东生，第二是台湾的明基叫BENQ，这两家要搞国际化。怎么搞呢？他们想利用中国廉价劳动力配合上国外的品牌和技术，想走出去，想国际化。按照郎教授的理论你不会成功的。为什么？你除非走入软三元！靠硬一元你是走不出去的，因为廉价劳动力最多只能省下25%的钱。所以各位都知道TCL合作以及收购了阿尔卡特以及法国汤姆逊，明基收购西门子的移动业务，一两年之后彻底轰然跨台。为什么？你走不出去！为什么走不出去？因为你企业的战略都是错的，错在哪里呢，劳动成本已经不重要了！最终要搞国际产业的整合，放弃硬一元，向软三元要利润，这才是国际化。我们有多少企业知道这个呢？我们天天喊的国际化招商引资竟而把我们整个产业链拱手让给外国人，竟而容许他们洗劫我们。我为什么说是洗劫我们？我想请出一位农夫给各位做个说明。你问一问农民：你如何灌溉？农民会告诉你灌溉之前，打开水闸之前先要挖沟渠，把水通过沟渠引到需要水的地方才叫灌溉。如果你傻不拉机的问农民，如果我忘了挖沟渠呢？农民肯定会骂你：你傻呀，你不挖沟渠的话你打开水闸，洪水漫流大地不都把良田都淹没了吗？农民都知道的事，我们好多人都不知道的。各位了不了解什么叫国际化？中国目前所推行的国际化就是打开水闸之前忘了挖沟渠，中国是一个没有沟渠的国际化。什么叫沟渠？法制化的游戏规则叫沟渠。那么各位，我们国际化之前有过法制化的游戏规则吗？我们哪一个行业有这种法制化的游戏规则？我们哪个行业不是百分百的开门让外资进来！到最后的结果就是外资携其软三元的优势，在一个没有法制化的游戏规则的中国，就像洪水一样漫流大地把中国的良田美地完全侵略了，这就是国际化的结果。这个现象很重要，据美国麦肯锡公司去年的预测，五年之后，外资零售业将占领８０％的中国市场，各位来宾这么一听是不是很高兴呀，不错呀，沃尔马、家乐福很好呀，进入中国呢，灯火通明、物品种类齐全、服务态度良好、价格物品低廉，像家乐福，时不时的贴出广告：半径５公里之内，如果同样的货品你买到更便宜的，愿意用数倍的差价弥补你的损失。你们不知道这个事吗！一听，好好的外资哟，他席卷中国有什么不好呀！中国对他们来讲是一个天堂，因为从来就没有法制化的游戏规则。当他们一旦席卷８０％的零售市场之后，你们相不相信我下面的预测，那就是外资零售业将联合垄断，是上抬销货价格剥削消费者，下压进货价格剥削生产者，把中间利润迅速扩大，合法的汇出中国，你相不相信？这就是我们的未来，因为我们的国际化是一个没有法制化的游戏规则的国际化，所以一定是洪水淹没了我们的良田。而且我们的制造业还在向硬一元要利润的阶段，人家已经放弃硬一元开始向软三元要利润了，所以他凭借着高利润低成本的优势杀入中国，你将无可抵御，因为你在国际化之前忘了挖沟渠，没办法．．．．．．！　这是我讲的第六个危机．

第七大危机　　继制造业之后我国的金融业将为外资所席卷．金融的改革包括汇率的改革以及银行的改革．这里我想先和各位谈谈银行的改革，我们像建行等那么多银行上市，大家知道不知道帮他们做顾问都是哪些公司吗？摩根、美林、高盛。这些公司也是美国中央银行的股东，你们知道吗？我们要搞银行改革竟然要请美国中央银行的股东来当我们的顾问，你说你是傻呢还是怎么回事呢！他给你做顾问的目的是图利于你呢还是图利于美国中央银行呢？我给各位一个数据，世界银行在２０００年出了一个研究报告，讲的是银行改革。各位相不相信我国从事银行改革的所有相关人员没有一个人念过这篇报告，我们的银行改革全是想象出来的，他们的这个报告是靠数字说话的。他们收集了过去全世界２５０多次银行危机，他想了解各国银行如何进行改革，研究结果是这样显示的：２５０多次银行危机里面有９２次找不到资料，１４１次各国政府包括美国在内都束手无策，３次加强监管，１４次放松监管。也就是说９０％的案例里面各国政府束手无策，因此这篇文章的结论很有意思，它说：全世界的织组包括国际货币基金、世界银行以及各大银行还有学术界的泰斗，没有一人知道如何改革银行。既然全世界没有一个人知道如何改革银行，你中国怎么敢改呢？而且你的顾问都是美国中央银行的股东帮你做的顾问，因此给你的建议呢就是改制、上市。改制、上市很有意思，你们都有从全国各地来的，从东北一直到珠海，你到任何一个乡下去的话你都能看到一个建行，它的网点分布之广是你不可想象的。我也是建行的客户，虽然建设银行的服务很糟糕，态度也不好，为什么我还用建设银行呢？分行特多，这是他唯一的原因。就算我们政府完全开放银行，让花旗银行进来，他没有能力开那么多的分行的，你要知道要开像建设银行一样多的分行，要租下多少楼盘。你要投入多少钱去做硬件与软件的开发，投入多少钱多少时间去做人员的培训，你知道不知道这么一趟下没有几万亿美金做不到的。所以他们会怎么做？所以这些聪明的顾问们就不会这么做，他一定会要求你建设银行上市，只要你建设银行上市，美国的银行买了你２０％的股份，你所有分行赚的钱他就拿走２０％。同时，　银行经营在中国是垄断经营，垄断经营都要牌照费的，建行为什么不交牌照费呢？因为他是国有银行不需要交牌照费。你上市之后卖给花旗银行，你为什么不收牌照费呢？他忘了，　他根本不知道要收牌照费！所以外资银行包括美国银行等等，可以以最便宜的价格，以不交牌照费的方式大量购买建设银行的股票，你只要买到２０％所有分行的利润你都要分２０％。看一下最新结果。这次因为美国次级债缘故损失了不少金钱，他们的首席执行官本周很骄傲的说了一句话：我们在次级债的损失远远的小于我们在建设银行的投资。他们在建行赚了多少钱呢？赚了１３００亿！！那么我们的水平呢？我们的外汇管理在娄继伟的管理之下投资美国的黑石，惨败而归，　这就是水平！！人家为什么知道这么做呢，　因为金融战已经开始了。我们金融战的水平和一百五十年前大刀对洋枪的水平差不多。你看看美国银行和建行的故事，再看看外汇投资基金和黑石公司的故事，一比较下来你就豁然开朗。为什么美国要逼迫我们银行上市，因上市才是美国最快收购我国银行的捷径。我们竟然听话照办！另外的改革叫做汇率的浮动化．我一直反对这种改革，原因在哪里呢？因为我们中国没有人才！！我们中国可能有很多方面的人才，但是在外汇操作方面，我可以这么讲包括郎教授本人在内我们全国１３亿人口没有一个专家．没有专家你怎么敢开放人民币浮动？各位了不了解１９９７年，为何索罗斯阻击亚洲？造成亚洲金融危机．那就是因为亚洲资产泡沫化．亚洲当时除了四小龙之外还有四小虎，对于欧美各国严重威胁，所以索罗斯开始阻击泰铢．因为泰铢刚刚改成浮动汇率，阻击下来，亚洲各国尤其四小虎再也没有喘息的机会了．他们也没放过香港，同时也阻击香港．香港当时也是资产高估，股市很好，１８０００点，楼市价格迅速上升，整个资产升值情况下阻击港币是最好的，他们同时卖空港币同时卖空恒生股市期货，什么叫卖空？以股票市场为例，今天向某证券公司借出一张股票以今天假设５０元卖掉，明天股价跌到３０元，　我再买回来了把股票还给证券公司，叫卖空．５０元卖的，３０元买的，就赚２０元差价．所以卖空的目的就是赌你股票会跌．外汇也是一样，什么叫卖空？一样，向某金融机构借出港币卖掉，明天跌了再买回来再还给他，意义是一样的．他们同时卖空港币同是卖空恒生指数期货，当时大量卖空港币，把港币卖给香港的金融管理局，所以市场上缺少港币了．因此银行的拆借利率大幅提高，最高到２８０％的拆借利率．２８０％的拆借利率大家知道对股票市场会有什么打击吗？股价大跌，从１８０００点跌到了９８年的６６６０点，跌了三分之二的市值．可是国际炒家在事先就大量卖空恒生指数期货，所以赚了三分之二的市值，到了最后香港全体老百姓买单，因为股市大跌，楼盘也跟着大跌，索罗斯等人席卷一把之后离开了香港，所以当时产生了索罗斯振荡．在２００６年之前，只要恒生指数到了１８０００点之后呢，就会大幅波动叫做索罗斯振荡，把香港老百姓给吓到了．现在为什么到了三万点了呢？因为国内老百姓搞不清楚，从深圳通过很多方法大量炒港股，就把港股拉上去了．香港老百姓吃过亏，知道的！国内老百姓没有吃过亏不知道，搞不清楚的！香港还是固定汇率的，是联系汇率，他要是浮动汇率那更惨．那各位知不知道，为什么在这么严厉的亚洲金融风暴之下，中国能幸免于难呢？你以为是我们领导人英明吗？不是，　而是当时我们采取了两个最传统最古老的制度，一个是固定汇率另外一个最重要的是外汇管制，由于固定汇率及外汇管制，保护了中国，不是由于我们能力好，而是这两个原因．按照我这个故事讲起来的话，如果国际炒家要阻击今天中国的泡沫和当初的印尼，马来西亚，泰国和香港一样，到处都是泡沫，股市泡沫、楼市泡沫、通货膨胀，要阻击这种泡沫经济，像席卷香港一样来席卷我们的财富，什么方法是最好的？那就是像泰国一样，阻击浮动汇率，那是最好阻击的，连联系汇率的香港都能阻击，何况是浮动汇率．而这也是为什么美国政府不断的逼迫人民币汇率浮动化的原因．只要配合上浮动汇率，外资自由进出，再加上股指期货的推出，将使的中国的金融市场完全暴露于国际炒家的阻击之下，而这一切我们基本上都完全具备了．我们有没有泡沫，有！有没有通货膨胀，有！有没有股指期货，快了！有没有浮动汇率，我们正在努力！经过我们政府以及我们老百姓的逐渐努力，我相信在不久的将来我们一定会给国际炒家一个非常好的阻击中国的机会．大家拭目以待！这就是我所谓的第七个经济危机．

　

第八大危机　　２００８年一月一号开始的外资银行可以经营人民币业务的危机．我们的中国银行，放款客户里面有多少好客户？我给各位一个数字，１０％差不多了吧！其它的呢，不敢说全部，很多都是骗子，包括地方政府在内．他们怎么骗呢？拿到钱直接当利润处理，我们很多地方政府不就是这么干的吗！存款客户有多少好客户呢？２０％了不起了吧！百分之八十的是什么客户呢？都是我们那种小老百姓的客户，今天存一百，明天提８０，这种客户只是提高了交易成本，银行赚不到他的钱的．银行真正能赚钱的客户，是２０％的大客户，２０大的好的存款客户和１０不到的好的放款客户，你们认为有没有可能在明年一月一号之后大量转移到外资银行呢？我敢讲一句话，　外资银行有一个好处，那就是在国家进行宏观调控的时候不会没有理由的给你收紧银根，那事他不会干的．我们的内资银行个个在干！如果大家都转过去了呢？如果这种好的存款和好的放款客户都转过去了，那这叫我国内资银行如何经营？银行失血的现象是不是会发生呢，经营不济的情况会不会发生呢？更严重的，就是我前面所讲的一连串的不理解国际化的前提之下，是不是给予外资银行进一步的进入内资银行参与经营的机会呢？所以明年一月一号开始的外资银行经营人民币业务给我国金融体系又给加上一个第八项的不稳定因素．当然我们在批评外资银行的时候首先要检讨自己，外资并没在要求我们马上开放，给了我们三年的缓冲期．我们三年在做什么事了，你们猜一下？我们都在这种外资顾问的指导之下，改制上市去了．你有没有把银行的最基础工作做好？什么工作呢，把银行的信用搞好，把银行的服务品质搞好，有没有把银行真正做成服务客户的平台．没有！你根本没有！搞什么呢，大家从上到下热火朝天按照美国中央银行股东的要求改制上市去了．这三年下来，我们银行的信用如何？服务态度如何？和外资银行相比，优劣立判！如果你是个大的存款客户，你有没有可能转到外资银行里面去呢？你知不知道你转到外资银行当存款客户有什么好处吗？你相不相信他们立刻给你一个全球通用的钻石卡或金卡？你可以存人民币到欧洲到美国随意消费，你相不相信？多好呀！他们还需要开分行吗？因为大客户基本在城市，他只要把握了广东，上海，北京，差不多就席卷我们大部分的最优质的客户了．他不需要开分行了，　开分行　越开到偏僻的地方，小客户越多，　都是今天存一百明天提八十的，都赚不了钱的．所以他们只要寄守在大城市把服务做好，继续鼓动中国的银行去上市，那么他们就是最终的赢家．而我们目前也正在努力的帮助他们完成他们的愿望．

总结 那么这八项危机，我相信我已经囊括了２００７年底的诸多经济现象，你们所看到的这一切，你们诸多的不理解，经过今天我的八大危机的分析之后呢，我相信你们都已经豁然开朗，这就是今天中国的经济危机．作为一个独立的学者，我也希望通过这个机会把我的观念透过媒体发表出来，我认为这就是媒体存在的目的，我们不需要歌功颂德，我们需要尽早的理解国际形式！尽早理解什么叫国际化！给我们的政府给我们的老百姓提供一个不同的角度和观点．我也希望政府按我讲的八大危机，提出一些合理的治理办法，这是我今天跟各位花了一个小时时间谈话的最终目的，谢谢各位，刚好一个小时（掌声）！

2002年暑假，在外国语学校读初二的小姑娘费小茀参加了由内地和香港、澳门三地合办的一个夏令营活动。这次活动地点是在香港，营会指导员也是由香港方面的人出任。

小茀的爸爸妈妈高高兴兴地送走了小茀，一个月以后又快快乐乐地迎回了她。然而没有想到，女儿给他们说的第一件事情就大出意外，并且“将”了他们一军——因为这和他们平时对小茀的教育完全不同甚至相反。不管小茀爸妈是当孩子的时候还是当家长的时候，他们受到的关于人的教育一般来说都少不了有这样一些格言语录：“人与人是平等的。”“革命工作只有分工的不同，没有高低贵贱之分。”

他们也正是这样教育女儿的。但是当小茀来到这个夏令营以后，固有的观念受到了很大的冲击。

夏令营活动开始那天，组织者就给了全体营员一个新奇的概念：三餐吃饭要分成三个等级，上等人只有很少数，中等人占全体营员的三分之一，其余多数人是下等人。上等人吃饭是在豪华漂亮的餐厅，那里有高档的设施和美味的菜肴，用刀叉吃西餐。在那里用餐的人都不由自主地显得彬彬有礼，男生像绅士，女生像淑女，言谈举止无不透出良好的修养和不俗的品位。中等人呢，却要拿着托盘自己排队去打饭，属于快餐性质。没有汤喝，只能喝瓶装水，更不要说饭后甜品了。饭后还需要他们清洗自己的托盘餐具。下等人就更惨了点，大家开始吃饭的时候，他们中的一部分要先侍候上等人，另一部分在餐厅里当服务员，随时把脏了的桌椅抹干净，以保持餐厅的卫生。还有一部分人是给就餐者表演节目，上等人点了什么歌他们就得唱什么歌。

那么三等人是怎样产生的呢？营会组织者先把全体营员分成了9个小组，第一天每个小组选派一个代表抽签。笔筒中有一根上等签，两根中等签，其余全是下等签。抽到上等签和中等签的小组，第一天就自然成了上等人和中等人。但是以后就要凭借每个小组当天的表现来决定第二天的身份待遇了。每天晚上大家都要开大会讨论决定第二天的三类人。想当上等人的小组必须拿出当天他们的成绩和表现作为有力的证据，说明自己配得上当上等人。

营会指导解释说：第一天凭抽签决定，这意味着每个人的出身都是由不得自己的。但是第一身份远远不是你的终生身份，以后的路还很长，就靠你自己走了。你得凭你自己的能力打天下，改变或者优化你的身份。这时你的社会地位，你的角色改变就是自己基本能够把握的事情了。

当营员们听到这里的时候，大家都默不作声了，接着大家开始分小组、抽签——说明大家都接受了这一游戏规则。

但是理性上的同意和接受相对来说尚还简单，当抽签以后把营员们分成了上、中、下三等后，不平等和受屈辱的感觉才那么真切地来临了。极少数的上等人兴奋而略带些拘谨地进入了二楼的餐厅，中等人在一楼的快餐店里闷闷不乐地打发饱肚子，给下等人准备的竟然是酱汤泡白饭。一些下等人拒绝就餐，更不用说头戴小红帽去给“上等人”当侍应生了，他们坐在外面的草坪上，眼望着二楼的丰盛晚宴，一道有形的玻璃幕墙和无形的等级身份就这样把人分成了两个世界，两个完全不同的天地。一些“下等人”开始起哄、嬉闹、玩世不恭，而“上等人”在众目睽睽之下，也开始不安起来，他们感到背负着一种从未承受过的压力，根本无法尽情地享受大餐。

第一天的晚餐就这样草草收场了。那天晚上有很多人自己掏钱买饼干充饥，还得背着营会指导。

但是营会组织者们并不因此改变计划。第二天活动结束后，照头天宣布的议程，评选出当天的“三等人”，才好根据评选结果决定晚餐。第一天的“上等人”小组不幸在第二天被评为了“下等人”小组中的一个，他们中的每人都尝到了落差的滋味。

第三天是一个连续当了两天“下等人”的小组终于成功地登上了“上等人”的宝座，他们欢呼雀跃，当然也有人一下子变得趾高气扬。

这样的选评持续了多日以后，大家对此渐渐习以为常，也比较能够以平常之心来对待了。“上等人”不再那么兴高采烈，“下等人”也不再沮丧万分。

在夏令营结束的时候，组织者发给每个人的活动纪念手册上写着他们此项举措的目的。他们认为世界各国各地，无论你在什么地方，都面临着一个多元文化的社会。进入这个社会，不但要找到自己的角色定位，还要懂得理解和尊重与你不同身份、角色的各种人群。只有承认了社会的多元性，才能以开放的观念、平和的心态去对待社会的公平和不公平，社会成员之间才能彼此接受，互相欣赏，每个人都会加强自己的社会归属感。通过将大家分成上中下三等人的行动，让每一个参加者都亲身感受一下社会各个不同阶层的人、不同文化背景的人、不同经济收入的人各有什么样的心态和行为。如果你对自己角色定位不满意，你当然还可以努力争取改变它，而且在现代社会你并不是孤胆英雄，你还需要与你周围的人沟通融合，讲究团队精神，说服他人接受你的文化价值观，一起去实现目标。当然也有人对自己既定身份、角色十分满足，这时候他们其实懂得了并体会到，社会每个阶层的人众都有自己不同的快乐和烦恼，他们在生活中就能保持一颗平常心。

这就是他们这一举措的初衷。

創意（creativity）是擺脫競爭者，創造差異化的核心。

創意當然不是跟隨先進者，或模仿同業者。創意也絕對不是天馬行空的發揮想像力，更不是創業者滿足自我創造的作品，創意是以滿足消費者的需求為依歸。

如果「創意」沒有市場的話，那麼創意只不過是自瀆者自我滿足的作品。創意也必須有獨特性，如果沒有獨特性，那麼創意只是在作怪、搞噱頭。創意的另一種特性是不容易被模仿，如果「創意」的成果很容易被跟進，那麼這不是一個值錢的創意。

像市場上常有取名為「麵麵俱到」、「我餓門」快餐店、「滿臉豆花」，光看這些名字，就知道這些店沒有獨特性。雖然店名滿有創意的，但是這種創意沒有意義。

也有些店家，服務生扮做古代店小二的樣子，或者扮成兔女郎的樣子，或者有奇怪的裝潢，如在囚室裡用餐等，這些都只能說是「點子」（idea），並不是「創意」，「點子」只是暫時的吸引大家的注意，但並不是消費者的真正需求。

如何檢視一種創意是否為消費者真正或長久的需求呢？

‧創意是一種突破傳統的形式變化──

行動咖啡車、35元外帶咖啡、85度C咖啡、網路書店、網路商店、中餐西吃、日菜西吃、熱炒100、吃到飽的Buffet都是一種突破傳統的經營方式。

但真的「創意」是一種經營模式的變化，絕對不是「小點子」的差異，如人員服裝、商店形象、招牌的設計、裝潢上的不同而已，這種差異只能稱之為水平式的差異，這種差異沒有辦法創造競爭的絕對優勢，就如柯達軟片、富士軟片相互標榜各自商品在感光度、色差等的優異性，但是這種強調些微差異的點子，沒有辦法徹底的打敗競爭對手，永遠陷入你爭我奪、互相拉扯的泥沼戰中。

但是數位相機的發明就不只是一種點子，而是真正的「創意」。它徹底的打敗了傳統相機或軟片，就像在通用汽車或福特汽車業績的股價往下滑時，福斯汽車和BMW汽車卻業績長紅，股價上飆，原因是福斯汽車推出了省油柴油汽車，BMW推出了無鎖鑰開動系統，這種創意改變了過去「操作汽車」的模式，也改變了市場法則。

藍心湄KiKi的創意四川菜也改變了傳統中餐的經營形式，而且西式裝潢的服務方式，也符合了現在年輕人的口味。

飛魚香腸、黑鮪魚香腸、魩仔魚香腸等，改變了傳統香腸的觀念。為什麼香腸一定只能是豬肉呢？之前最優的也不過是「黑豬肉」而已，「新概念」香腸打破了中國數百年製造香腸的模式。

蒙古人利用騎兵戰術，打破了傳統步兵的戰法，因此橫掃歐、亞兩洲。美國人在二次大戰打敗了頑強的日本，所靠的也是一種突破性的武器──原子彈。

在原有形式的經營基礎上做些改變或增加經營效率，只能少贏或暫贏，這種優勢很快就會被跟上或跟進。

譬如經營一家咖啡店，只在服務人員態度、裝潢、咖啡口味上力求勝出，這種勝出只能稱是管理效能（operation efficiency）的增加，很容易被學會，也沒什麼了不起，稍有管理概念者只要用心些、努力些、專業些就能趕上，但是一種新形式的改變卻能掀起經營革命上的大變化。

85度C把五星級飯店的蛋糕擺在美美的櫥窗裡，加上咖啡，在兩年內創造近250家店及40億的業績，這才真的是一種經營上的創新。

「加盟」也是一種突破傳統直營連鎖的革命性變化，利用成功創造「know-how」授權給創業者，快速的copy成功經營模式，是一種突破式的創意經營法。

真正的創意人跳脫了原來的經營曲線，創造了一種新形式。

同樣的，「傳銷」、「直效行銷」也曾經是突破傳統的經營方式。

E-BOOK、，遠距教學（Long Distance Education）、網路教學（Web-Site Training）也都是突破傳統的「教學」方法。

達美樂比薩30分鐘外送到家，也是一種新的商店經營法。104人力銀行利用網路替企業尋找人才，替求職者尋找就業機會，打破了利用報紙媒介尋人、求職的傳統方式。

新的「創意」有朝一日也會變成傳統或過去式，就如小歇茶坊一樣，曾經是年輕人聊天聚會的好場所，泡沫紅茶也曾是時髦的玩意，但是一來不敵現代化的咖啡連鎖店，二來也敵不過投資成本低、提供方便快速的休閒小站，而漸趨沒落。

另外如「發財金」也是一種不得了的創意（case study），打破了百年來金紙的形式。

 抓住趨勢（Trend）是創業成功的勝利關鍵，但是一個熱門趨勢產業一定會產生許多的跟進者，大家搶搭趨勢就變成搶搭熱潮，造成一窩蜂的現象。

在健康意識抬頭的趨勢下，有機食品、生技產品搶先推出，有機食品店、美容SPA館、腳底按摩店，一下子就到處林立。大家一窩蜂的模仿copy，結果市面上一下子就快速林立各種同質性的店。就如幾年前的有機食品店，短短兩至三年內，台灣市場一下子就冒出了1000多家。大家一窩蜂開店創業，結果到底有多少家是賺錢的呢？

◎「搶進市場」和「一窩蜂」不同

雖然這些創業者搶搭正確的消費趨勢，也進入了一個有潛力的市場，但是，假如沒有「差異化」與「獨特化」，進入熱門市場一樣會被淘汰。

就如外食的早餐市場，幾乎有40％以上的上班族，早上沒有在家裡吃早餐，因此外帶早餐就成為一個趨勢。這個市場有140億以上商機，搶進這個市場絕對是搭對的列車，掌握了錢潮。

然而市場上有高達七、八千家幾乎是同質性的美式三明治店，即使你搶搭對了趨勢列車，可是你卻踏入「同質化」的錯誤，同質化的結果就是沒有競爭力。

午餐外食市場是一個龐大的商機，但是如果你同樣是推出排骨便當、雞腿便當、魚排便當……那麼即使你進入這一個400億的市場，你仍然沒有成功的希望。

「差異化」是在同質化市場中的不二法門，在一片美式三明治的紅海市場，傳香米飯糰就殺出一片藍海來。在一片池上便當、傳統便當之中，手抓飯便當也同樣走出一片自己的藍海來。

在星巴克、客喜康、丹堤……等一片咖啡店的紅海市場中，壹咖啡的35元咖啡也走出一片自己的天空。

◎如何展現「差異化」？

掌握趨勢和搶一窩蜂熱潮是不一樣的，掌握了趨勢表示你進入了一片光明、有發展的市場，但是你絕對不能一味的模仿別人，必須要有差異化的定位和競爭者做區隔。

差異化的定位，大致上有幾個策略的運用：

星巴克的競爭定位在於，它不僅提供高品質的咖啡，更提供忙碌的現代人一個休閒的空間，因此星巴克所販賣的不僅是商品，而是「人性空間」的附加價值。

35元的壹咖啡，提供最儉約的服務，但是卻能提供和連鎖咖啡店同樣高品質的咖啡，其核心競爭力的定位在於低價和高品質的咖啡，其致勝的原因在於和一般咖啡店有不同的區隔。

雖然兩種產品在形式上相差不遠，但是實際消費群卻不相同，消費需求不同、服務定位不同。

星巴克提供的高品質附加價值為「你除了辦公室及住家以外的第三空間」，提供的附加價值是「休閒空間」和「心情」，而壹咖啡則是「快速方便、便宜的好咖啡」。

另外，這兩年剛竄起的85度C則以提供五星級的蛋糕為咖啡的附加價值。台北市有一家真正的咖啡專門店「老樹」，專門提供給咖啡品賞家高品質、高價位的好咖啡，當然我們也可以在路邊或泡沫紅茶小舖喝到一杯10元至30元的即溶熱咖啡或冰咖啡。

◎熱潮不等於錢潮

同樣一種產品，因為針對不同的市場或消費需求，所有產品有不同的定位及附加價值，這就是所謂的定位，也就是所謂的藍海。在競爭激烈的市場外另闢一個敵人無法攻克的堡壘。

台灣因應國際化的大趨勢潮流，流利的英文成為一個「國際人」必備條件，因此在市場上就有許多英文補習班出現，兒童英文補習班、托福補習班、升學英文補習班、成人美語補習班等。

針對不同的年齡層、不同的目的所做的市場區隔，另外針對不同的教學方法，也有所謂蒙特梭教學法，TESL（Teaching English As Second Language），Berlitz母語教學法，情境教學法（SLT）等……針對成人美語用途，又可區隔為：商業英文、會話英文、旅遊英文……

一種趨勢行業既然被認定為一種商機，市場上一定會有一窩蜂的搶進者，這個行業也會快速成長、快速的飽和；一個飽和的市場一定會產生殺價促銷的流血戰，如果沒有明顯的獨特定位或提供競爭者所沒有的附加價值，最後不堪殺價流血者，必將以死亡退出市場。

跟著趨勢走是正確的，但絕對不是以相同的競爭模式來相互惡鬥，應該以不同經營形式、不同定位，尋求自己的藍海。

台灣的連鎖店歷史中出現過洗衣店連鎖、蛋塔旋風、日本拉麵風潮、咖啡店、日式燒烤、自助火鍋、兒童語文補習班……等，每一次的開店熱潮，都是搭到了趨勢列車，但是在每一波風潮下，不知有多少人在惡性競爭中血本無歸？創業者請多多思考。

●成功沒有千古不變的法則，因應變化才是鐵律。
向傳統學習堅持和專業的執著，但是必須因應時代，給予新的詮釋和新的活力。

「追求完美，結果就是破滅。」這是我在創業課程中經常提醒學員的一句話。

如果一個事業體遇到經營上的問題，一般的顧問大都會在各方面找出經營上的問題，並企圖提供、建構一個完美的經營方案。從商品的生產品質、成本、作業流程、商品包裝、命名、廣告、促銷、價格、通路、銷售、售後服務、內部管理、教育訓練、人員薪資、獎勵、福利……企圖在每一個環節上找問題，並且找出最理想的方案。

然而畢竟每一家公司不可能像Google一樣，公司競爭力強、獲利高，更是市場股王，員工福利也好到不行：員工可以彈性上班，還可以有免費的美食盡情享用，更可以有免費的員工洗衣部、健身房……追求管理上的完美，成本就不斷的上揚，利潤就不斷萎縮。

如果在每一個環節上追求完美，卻沒有找到市場生存與獲利的核心，那麼追求完美的結果就只會帶來破滅。

◎小店的企業本質

台灣90％的店都是小店，都是所謂的自家人經營的家庭模式。因為規模小，最適合自家人經營，夫婦、兄弟姊妹或者父母、子女一起創業，也一起就業。由於是自家人經營，因此盡量節省聘用他人之費用，食材和開銷也都盡量節約，因為省下的一分一毛都是鑽到自己口袋裡。

如果只是一個純粹投資者，並不參與實際經營或整個店委任店長或他人經營，那麼情況可就不一樣。其中最重要的差別是員工的心態問題。

一般員工總希望不要負擔太多的責任，而且希望愈多人來協助一份工作，如果工作可以推托給他人做，那麼盡量由別人先忙著做，因此員工最喜歡要求的事，不是「薪資」，因為薪資是在還沒來上班就已經談妥的了，而是要求加用人。經常抱怨工作太多、做不來、要求增人，人多雖然好辦事，可是卻也增加了薪資費用，減少了利潤。

企業管理的「完美」分工組織的概念，有時候並不適用於微型事業。

一個小公司要有經理、業務經理、公關經理、廣告經理、企劃部經理，管理處之下還有總務、會計、出納、人力資源部等。一個小公司有些部門應該合併，有時候要由一個人負責幾個不同工作。

一個小店也是一樣，不可能有會計、有出納、有外場服務生、有清潔員、有服務組經理、有總廚師、有行政主廚、有廚房助理……外場人員兼做收款員、清潔員，老闆做採購兼廚師或廚房助理……這就是微型企業的本質。

◎滿足了消費者，卻苦了業者

開一家牛肉麵店，要坐落在好的地段，房租一定貴；要給消費者舒適的空間，一定要投入一定的裝潢費用，若要完全滿足消費者的要求，牛肉麵要好吃、大碗又便宜，在用餐巔峰時間，為了提供快速的服務，一定要加派人手，還要有足夠的空間和座椅，這樣子完美的組合，滿足了消費者，可是卻苦了業者。

這樣盡其所能的提供超完美服務，結果只有「賠錢」。

我們聽說過在台北市愛國東路有個老兵在賣牛肉麵，是在路邊一個破房子裡，裝潢不好，要吃一碗牛肉麵，還要等個數小時，更由於人手不足，吃過的碗沒人收拾，客人還得自己清理桌面，雖然沒有提供「完美的服務」，可是生意興隆，雖然沒有所謂現代化經營的組合，可是卻在最低成本的經營下賺了大錢。

我們經常可以看到，服務不佳、地點不好、價格偏高、又沒有好的消費空間，但是卻生意興隆的人氣店。其生意好的主因，就只靠產品特別，並且具有唯一性。

我們也可以看到坐落在好地段如車站旁、夜市旁、戲院旁等人潮洶湧的店或小攤販，即使提供的商品不佳，也不衛生，服務態度也爛，可是卻擁有低租金或免租金的優勢，他們一樣賺大錢。

這些個案，不只是因為他們提供了消費者特定需要的服務，而是因為他們掌握了成功的核心優勢。

◎小店致勝的關鍵

尤其是微型事業的創業者，你必須把你的資源投資在「主要的致勝因素」上，其他次要的因素則只要達到60分以上即可。

做生意首重「投資報酬率」，投資的資本多久才能回收，規模大小或有沒有格調都是其次。

假如投資一家高級咖啡店要四百萬，需要四、五年才能回收，投資一家85度C要五百萬，兩年回收，那麼當然選擇投資85度C。假如投資一家壹咖啡小店要80萬，但是一年半就能回收了，那麼我當然選擇壹咖啡。

投資報酬率和投資金額大小並不是成正比的，不一定投資金額愈高，投資報酬率愈大。

●掌握小店的優勢，成功指日可待。
小店與大公司的企業本質不同，如果小店也一味追求每個環節的完美，只會讓自己難以經營。

「儘可能滿足消費者的需求」曾是行銷學的鐵律，要求我們把消費者當做國王、當做King來侍候。

然而消費者的要求是無止境的，不但要求商品要好，消費環境要舒適，地點要方便，服務要周到，還要有售後服務和保證，價錢要低，而且低了還再低，並且還要經常辦促銷活動與貴賓優惠。

不斷的增加附加服務，滿足消費者不斷的要求，同樣的，競爭對手也在做和你同樣的努力，因此相對地競爭力並不見得增加，然而成本卻不斷的增加，利潤不斷縮水；經營愈來愈完美，消費者也愈來愈高興，可是經營卻愈來愈困難。

在我教授開店創業有關課程的時代，經常有學生提問，市場上各行各業不僅有競爭對手，而且三步五步就有一家相同的店，那麼要選擇哪一種行業創業呢？

是啊，各種行業都有競爭對手，而且競爭激烈，從洗衣店、服裝店、冰店、兒童語文補習班、安親班、咖啡店、便當店、海產店、烤肉店、牛排館、眼鏡店、美容SPA、美髮院等，雖然到處都有競爭對手，但是90％所提供的服務都非常類似，也就是所謂的同質性；為了求生存，爭市場，都不斷地努力提高品質，改進服務態度、提供最好及最專業的商品，選擇最好的商圈，人潮最多的店面，因此各種營運成本及投資金額不斷增高，物料成本、人事費用、房租、廣告促銷費用，不斷加碼，在成本不斷提高之下，毛利卻不斷降低，甚至同行在同質的激烈競爭下，不惜降價或以血本無歸的自殺方法，企圖逼死競爭對手。

各位創業、開店的朋友們，你們仔細想一想，台灣這個市場是不是這樣子呢？

服飾店中是不是有在打五折、六折，甚至一折的？洗衣店是不是在打九折、八折的折扣戰中互相廝殺？喜餅業者是不是不惜以五折競價？電器業者是不是不惜以破盤價或大贈送進行割喉戰呢？

◎「附加價值」有其限制

「附加價值」（added value）這個名詞，一般稍有經營概念的人都知道，要在同質競爭的市場裡贏過競爭對手，就必須提供給消費者為競爭對手所沒有的更多消費價值，或商品本身之外的額外價值。

舉例來說，要開一家咖啡店，除了要提供品質超好的咖啡之外，更要提供消費者舒適、能多喝咖啡的空間，還要有格調與品味的裝潢、清潔、衛生，服務態度更是不用說，一定要有一定的競爭水準，最好咖啡店還要坐落在人潮洶湧的黃金地段。

一個咖啡店如此投資下來至少得四、五百萬元，這樣的大投資卻只賣一杯75元的咖啡，而且客人可以來店一坐就是佔據一個寸土寸金的「空間」兩、三個小時。

在這樣的競爭策略之下，你的營運成本不斷增加，可是價格卻抬不起來，甚至還為了吸引客人促銷降價。

在這種策略結構下競爭，每單位交易業績的毛利當然是愈來愈小。為了支撐愈來愈增高的成本支出，唯有把業績數量增加，才能保有一定的利潤，或者只是維持損益平衡。

但為了增加市場佔有率，可能又得增加廣告促銷費，如此循環下來，每一個行業都只能賺取「微利」，因此大部分的經營者都慨嘆經濟不景氣，或者是說這是一個微利的時代。

◎競爭力不升反降

不管在學校裡，或各種管理訓練課程裡，或聽管理專家、創業專家們的諮詢和指導，我們長久以來都被灌入一個錯誤的觀念，就是要盡量而且不斷地提供最好的商品與服務給消費者，然而這種完美主義的迷思，卻讓我們無法創造更有競爭力的創業家。

大家都在全方位的提升自己的「競爭力」，可是反而競爭力下降，獲利率下降，企業的經營真的是愈來越愈，消費者卻是愈來愈難滿足，不但要求一流的商品，更要一流的服務、更便宜的價錢。

每個企業家都絞盡腦汁，疲於奔命，有毅力者、不死心者仍繼續經營，灰心者或自認為有遠見者，則移往新興市場。

●對於開店而言，消費者不一定永遠是對的。
找出自己商品的特色，比一窩蜂的削價競爭更重要。

股票分时图是指大盘和个股的动态实时（即时）分时走势图，其在实战研判中的地位极其重要，是即时把握多空力量转化即市场变化直接根本，在这里先给大家介绍一下概念性的基础常识。大盘指数即时分时走势图：
　　1） 白色曲线：表示大盘加权指数，即证交所每日公布媒体常说的大盘实际指数。
　　2） 黄色曲线：大盘不含加权的指标，即不考虑股票盘子的大小，而将所有股票对指数影响看作相同而计算出来的大盘指数。
　　参考白黄二曲线的相互位置可知：A）当大盘指数上涨时，黄线在白线之上，表示流通盘较小的股票涨幅较大；反之，黄线在白线之下，说明盘小的股票涨幅落后大盘股。B）当大盘指数下跌时，黄线在白线之上，表示流通盘较小的股票跌幅小于盘大的股票；反之，盘小的股票跌幅大于盘大的股票。
　　3） 红绿柱线：在红白两条曲线附近有红绿柱状线，是反映大盘即时所有股票的买盘与卖盘在数量上的比率。红柱线的增长减短表示上涨买盘力量的增减；绿柱线的增长缩短表示下跌卖盘力度的强弱。
　　4） 黄色柱线：在红白曲线图下方，用来表示每一分钟的成交量，单位是手（每手等于100股）。
　　5） 委买委卖手数：代表即时所有股票买入委托下三档和卖出上三档手数相加的总和。
　　6） 委比数值：是委买委卖手数之差与之和的比值。当委比数值为正值大的时候，表示买方力量较强股指上涨的机率大；当委比数值为负值的时候，表示卖方的力量较强股指下跌的机率大。
　　个股即时分时走势图：

1） 白色曲线：表示该种股票即时实时成交的价格。
　　2） 黄色曲线：表示该种股票即时成交的平均价格，即当天成交总金额除以成交总股数。

3） 黄色柱线：在红白曲线图下方，用来表示每一分钟的成交量。
　　4） 成交明细：在盘面的右下方为成交明细显示，显示动态每笔成交的价格和手数。
　　5） 外盘内盘：外盘又称主动性买盘，即成交价在卖出挂单价的累积成交量；内盘主动性卖盘，即成交价在买入挂单价的累积成交量。外盘反映买方的意愿，内盘反映卖方的意愿。
　　6） 量比：是指当天成交总手数与近期成交手数平均的比值，具体公式为：现在总手/（（5日平均总手/240）*开盘多少分钟）。量比数值的大小表示近期此时成交量的增减，大于1表示此时刻成交总手数已经放大，小于1表示表示此时刻成交总手数萎缩。
　　实战中的K线分析，必须与即时分时图分析相结合，才能真实可靠的读懂市场的语言，洞悉盘面股价变化的奥妙。K线形态分析中的形态颈线图形，以及波浪角度动量等分析的方法原则，也同样适合即时动态分时走势图分析。

 

分时走势第一计--细中有粗
　　
　　在分时走势中，可以看到很多主力意图的表现，无论是多么娴熟的操作技巧，多么天衣无缝的事前策划，在股市中人算不如天算的事情时有发生，这就给投资者判断主力的真实想法创造了机会，但是在看盘过程中，如果非常专注于分时走势，再加上自己先入为主的心理，很容易被一些细小的非主要因素误导。
　　
　　每天的分时走势组成了股价的短线、中线和长线趋势，中长线趋势无法左右，但短线的以及当日的走势是很容易受到大资金或大筹码的拥有者的影响，对这种短线行为的分析有助于对中长线走势的把握，不过，这种走势很容易让人忽视对全局的认识。散户投资者大多数都会受到股价涨跌产生强烈的心理影响，一般情况，股价在明显上涨之后，涨势才会明朗，投资者看清这种趋势时才会考虑买进，这样就形成了分时走势中投资者的先入为主，再分析股价时就会自然而然的把分析建立在本身已涨的基础之上，这时感情是主导，而当涨的基调深入投资者心中后，盘面点点滴滴的变化都会引导投资者作出向上涨的可能判断，对此是非常难控制的，有时甚至是不知不觉，可能根本意识不到自己会先入为主，就像不识卢山真面目，只缘身在此山中的状态，目光只会跟着风景走，判断更多的只能是凭直觉了。例如 2001年11月23日的南风化工（000737），当日股价高开高走，一刻钟后涨停，很快涨停板打开，之后震荡回落。因为开盘涨势很猛，给投资者留下很深的印象，在如此弱势里，有股票强劲上涨，属强势股无疑，在这种大致和最初简单的判断下，继续观察盘面，该股盘面出现了回调后又上涨的反复，对于持有者来说，涨后的回调是正常的，对于想买的人来说，回调正好给了买入的机会，于是股价继续着回调和上涨的交错，人们在涨的基调之下，对盘面点点滴滴的变化统统作出善意的理解，在分时走势中，是不断的期待和对自己自圆其说的安慰，没有人想到回调是有人出货。但翻看日k线图，结合大势，这种冲高后的回落的确是有人派发，在分时走势里也可以看清楚，最简单的，该股股价虽然上涨了，但全天大部分时间里是在不明显的下跌之中，许多投资者只是看到了前面的上涨，再也不愿看到后面的下跌了。忽视了这种更长时间的下跌，是因为在分时走势中，回调之后总有反弹，尽管反弹力度不断减弱，可先入为主的投资者是可以对此一而再，再而三的宽容。
　　
　　在思考和判断过程中，事实的真相就摆在我们面前，每一个人都是细心者，但如果将看盘的重点放在小的方面，就没有时间看清大方向，就洞察不到影响股价未来趋势的本质因素了。股市里，一定要深入其中后，适时和及时的站出来，粗中要有细，更重要的是还要细中有粗，才不会模糊了大方向。

 

分时走势第二计--尾市急升不参与
     
    从收盘价看，股票的变化只有两种，一是涨，二是跌，但仅以此判断未来股价的走势远远不够，要想更多了解盘面具体的变化，一定要看分时走势的变化，最普通的比如拉升的时间上就有很多文章，在此我们重点探讨一下在尾市时急速拉升的案例。

    尾市急升有两种情况，第一种，在收盘最后一分钟时股价出现异常的放量拉升，股价的变动呈跳跃波动，这种尾市拉升的手法只是市场投资者短时间的需要，有时可能是为了粉饰帐面利润，有时是为了引起市场关注，多是一种信心不足的表现。这种手法在股价大幅上涨之前一般不会出现，在股价主趋势完成以后才比较常见。第二种，量价配合非常完美，出现正常的价涨量增，此时股价流畅上扬，在很短的时间里出现让人赏心悦目的上涨，成交量也呈现极有规律的持续放大，因为主力要在有限的资金量下实现股价涨幅的最大化，所以在时间上多选择收市前半小时内完成整个拉升，给人的整体印象是涨势非常强劲，上涨已迫不及待。这种尾市的急升主要是主力为了吸引市场投资者参与，集中资金和筹码在短时间里交易，做出极具实力的股价形态。这种结论基于两点：第一，主力并不想增大持仓量，在分时走势的交易中，股价一口气上涨，并不是主力拼命想要货，而是在大量交易下利用投资者心理喜好的变化有效抑制抛盘，上方看起来很大的抛盘实际上是在主力的预期中；第二，主力想要做高股价的幅度已经有限，所以选择尾市，否则完全可以开盘后拉升，就可以买到更多筹码，尾市拉升说明主力已无心恋战；第三，尾市拉升不会给投资者充分的时间思考，一般会依据追涨心理行动，可见主力是想让市场持有者持有，观望者买进。例如，2001年12月3日的浦东不锈（600748），该股已连续拉升数日，在这段仅是拉升的运行过程中，主力完成了拉高吸货、拉升洗盘以及拉高出货，从当日的分时走势看，股价在全天大部分时间里窄幅波动，下午两点后开始震荡上涨，临收盘前半小时，股价开始发力上涨，呈现流畅上扬的态势，成交量也成倍放大，在没有任何回档的情况下从5%至涨停，显而易见，主力急切想推高股价并希望市场都来关注该股的上涨，再依照前面的分析，该股主力是不想付出太大成本而尽量在高位派发筹码。

    能在尾市急速拉升的股票一定是控盘程度很高的股票，主力已不怕被散户发现，完全是通过这种手段尽可能的让人参与，也就是说，此时主力的目的多是出货，而此后股价的整体上涨空间已经有限，对于投资者而言，此时追高参与无异于刀口舔血。

 

分时走势第三计--不想吸货的拉升要堤防
     
    股价上涨意味着市场有较强的获利预期，尤其在上涨之初，市场正常的思路应该是尽量的买进，可在分时走势中并不经常是这样，有些时候迫切需要股价上涨，但市场实际并不是愿意买进，就会出现不想吸货的拉升，想要出货的拉升，这种分时走势反应了主力想要尽快离场的决心。

    不想吸货的拉升大多出现在大资金被套的股票中，这类股票主力非常被动，因为迫于无奈，采取直接杀跌的手法离场，此时股价中线趋势自然是一路下跌，当跌到一定位置，市场中除主力以外所有的人套牢，这时股价再跌也没有人买进也没有人能够卖出时，股价会自然出现短线止跌，经过一段时间的无量的交易后，如果大盘能突然趋好，这种股票会迫不急待的拉升，但必定是不想吸货的拉升。这种情形的判断需要掌握非常重要的盘面特征，在日k线中很难分辨，在分时走势中却能一目了然。例如，2001年11月20日时，大盘在某些利好传闻的影响下，股指节节走高，前期超跌股均出现了较好的反弹，风华高科（000636）也做出了迅速的反应，该股曾经大幅上涨，是注重基本面分析的市场人士极为推崇的蓝筹成长股之一，但事过境迁，股价持续下跌，从将近30元开始单边下跌，期间有获利盘的杀跌，有套牢盘的反复斩仓，还有抄底盘的止损，直到一切波澜恢复平静，股价已跌至不到9元，这时持有的投资者因为超跌已经不再卖出，想买的投资者因为前期的示范效应不敢买进，股价处于无量僵持状态，但此时仍有出货盘继续寻找出局机会。当日大盘震荡上扬，风华高科（00636）抓住机会立即响应，在分时走势中我们清楚的看到，股价开盘后稳步盘上，涨到3%左右时，同板块的东方电子（000682）出现涨停，该股盘面突然出现连续的极其迅速的大笔交易单，只在3分钟内，股价从9.20元涨到涨停9.77元，之后稍有回落，一直在相对高位做窄幅整理。在这段短暂的拉升中，主力目的非常明确，就是推升股价上涨的同时尽可能少买进，于是用大笔交易单在最短的时间里让股价尽可能的涨高，再用这种涨的气势吸引人买入，毕竟这个位置，股价早已超跌，从很多角度看都有机会获利，自然会吸引博彩的人介入，仅这3分钟的拉升过程，可以非常明了主力的意图--只想让股价上去，并不想真心买进，而让股价上涨的目的是让别人买进，自己则卖出，可想而知后面的盘整，主力是在不断出货。

    一叶落而知秋，看到分时走势中虽然只是几分种的表演，但应该可以判断主力的真实心理和操作意图，做为投资者完全可以因此而预测出股价今后的趋势，并做出相应的对策，也许在生活中这样考虑一些事情可能会有些草率，但在股市里，这种结论往往是正确的。

 

分时走势第四计--跌势里的钝化表现
     
    一只股票在上涨时总是轰轰烈烈，下跌时则正好相反--默默无闻，这种特点在分时走势中表现得尤为突出，主要的原因是，作为盘中暂时可以影响股价短线走势的资金或者筹码，总是希望股价在上涨过程中得到市场的关注和积极参与，在股价下跌的时候，尽量让持有者更长时间地持有，这样投资者就不会因突然恐慌而卖出，于是在分时走势中我们经常可以看到主流资金的小心翼翼。

    分析分时走势，股价的种种表现会充分体现主流资金或筹码控盘的目的以及股价后市可能出现的必然走势，对于投资者来说，判断股价总的趋势，不仅要看多种k 线组合，分时走势对将来的预测也是至关重要的。例如2001年11月15日跌停的海螺型材（000619），这只股票也是控盘程度很高的一只庄股，在前期大盘下跌了几个月中，该股没有受到任何不良影响，甚至股价还出现了略微的重心上移，市场筹码的高度集中是显而易见的，当日该股像往常一样平静的开盘，之后缩量整理，但市场再也无法用他的耐心和精力维持以往看起来很容易的盘局，股价一点点滑落，没有什么特别，而且单从分时走势看，股价的跌幅也并不强烈，并非是那种轰轰烈烈的大跌势，就是这么自然而然的下跌，就是这么简简单单的跌停，盘中没有任何抵抗，也没有什么异常迹象，股价就在平静中进行着交易。从这种毫不抗跌的走势中，我们看到三点问题，第一，跌停本身是有备而来，市场用最迟钝的走势说明了股价中散户参与数量的稀少；第二，主力小心翼翼，让跌停并不起眼，说明主力尽可能在让减仓盘出局；第三，分时走势非常平淡，跌停本是股价最大风险的体现，没有理由如此若无其事，原因只是因为存在某种很自然的掩盖风险的力量。基于这三点的分析，可以判断这只股票，主力持仓很重，在这个点位继续维持盘局已没有太大意义，主力虽然急于出货，但必须要不动声色等待以后的机会，否则可能更惨。

    这种分时走势让我们看到了主力的持仓比例的轻重，也看到了主力想要出货但却无法出货的无奈，尤其那种并不意外的跌停，好象力图让人们相信，主力会与我们风雨与共，可事实上大家都明白，主力无非是想等待一个可能会有接盘的位置再出货，而现在盘面的这种钝化表现正是为日后目的的实现作提前的铺垫。

 

分时走势第五计--吸引眼球的拉升

    精致的广告，为了吸引人们的眼球而多姿多彩，分时走势中，如果股价的上涨轰轰烈烈，也就不是单纯拉升这么简单，就像广告的目的是让人们买，这种为了吸引人们关注的拉升目的也一样是为了让人们买进。

    一般情况下，股价出现明显的拉升，甚至是持续的强势上涨，往往已是股价运行的后期阶段，即出货阶段。是短线派发，还是中长线的彻底出货？短期内市场筹码必然是呈明显的分散状态，但是在分时走势中，这种判断并不清晰，因为想要出货的筹码为达到相对高位出货数量的最大化，必会在交易中细致地维护盘面，让投资者尽量买进和尽可能长时间的持股。对于主力而言，最简单的方法是采用大胆的欲擒故纵的手法，即想卖就拼命的买进，这种方法是出货的极有效方法。理由有三点，第一，人们都有从众心理，在分时走势中，如果投资者不仔细分析是谁在买卖，看到有人迫切买进，很容易因为从众心理而匆忙介入；第二，对于大成交量抱有希望，当看到股价在放大量交易时，会有理智地想，这些买进的人不会鲁莽行事，却不知主力就是利用投资者这种心理变化迷惑人们；第三，股价有良好的k线形态组合，这是投资者安心参与其中的最大理由，而对于主力而言，想要出货，必会处心积虑，短期好的形态出现也并不难，但会让人们在主力最希望有接盘的时候介入。例如，2001年11月26日的灯塔油漆（000695），在分时走势中，股价开盘后义无返顾的震荡盘上，不顾大盘的下跌，放量上涨，这对主力来说是兵家大忌，但该股已营造了一个星期的价涨量增的标准圆弧底，此时已到了不得不涨的时候。在股价上涨过程中，出现了很多单笔大单交易，并有较长时间的持续性，股价显出很强的抗跌性和很好的上攻性，但这与盘面的实际情况是矛盾的。在分时走势中盘整阶段，成交量是递增的，分析盘面的结果是压力越来越大，而正常的拉升应该是随着强势盘整的进行，压力越来越轻，还有当日的成交量是前一日的一倍多。该股表现出量过大的异常，如果是正常的拉升，不应该有这么大的量在此处分散，综合而言，该股这种上涨是主力想要吸引市场眼球而作的拉升，目的和结果都是出货。

    有谋划的事多是暗中成事的，以前有无数的例子，当人们看见一只好股票时，发现该股早已默无声息涨了很久，分时走势中这种情形依然存在，不到万不得已，没有股票会大张旗鼓的张扬，此时是投资者最应该谨慎的时刻。

 

分时走势第六计--筹码的再次收集
     
    筹码的收集是一段较长的过程，但往往总是等股价走出收集区域才会恍然大悟，从实际操作角度看，这种发现显然是滞后的，不过，如果能仔细观察分时走势图就可以有效地改善这种滞后性。

    在分时走势中，筹码的收集有两种典型的方式：拉升吸货和打压吸货。这两种手法在盘面中表现得很简单，反复上涨和反复下跌，但只从股价的变动形式上是很难判断出主力就在吸货，还要从盘口买卖节奏、买卖数量的变化中不断验证自己的判断。在拉升吸货中，股价的拉升速度是尽可能的慢，这与想要出货的拉升截然想反。当盘整或下跌已没有筹码出局时，为了吸货主力不得不拉升，但同时必然要加大买入成本，为协调这种矛盾，股价在分时走势中必然是尽量缓慢上涨，成交量的变化则没有明显规律，因为是收集筹码，细节的量变具有随机性。打压吸货相对复杂，股价在分时走势中会出现较剧烈的宽幅震荡，主力希望通过股价的下跌震出恐慌盘，通过急跌后的反弹让信心不足者逢高离场，此时成交量的变化呈较规则的下跌放量，反弹缩量。此外，在盘口交易中表现出反向思维和正向思维的交错运用，这主要是主力区别对待不同思维投资者的结果，对于普通投资者，主力运用反向思维可以实现自己的意愿，对于比较成熟的投资者，有时正向思维才可以让他们的操作符合自己的需要，所以在盘口上的挂单具有多变性，没有固定的格式，但仍能通过对分时走势的通盘分析明了主力根本的意图。例如，2001年11月27日的龙涤股份（000832）就属于拉升吸货，该股经历了前期长时间的下跌后，股价最大跌幅达到50%，对于大量高位持有股票的人来说，有较强的自救需要，但自救之前，首先要在底位回补，即摊平成本的筹码再次收集，当天的分时走势中，股价一路震荡向上，小幅上涨，从股价不急不躁的上涨中，可以发现主力的目的并非是推高股价。盘口交易中，主力有意摆放了许多大单，有时在卖盘连续挂单，有时在买盘挂，有时则是买卖盘同时挂单，盘中交易连续，但成交手笔并不规则，在缓慢的拉升中明显有种较坚决的买入力量，而盘口的反复活跃的变动，反映出主力较迫切的操盘心理。

    在分时走势的持续变化过程中，主力所有的作为都是为了实现自己的目的，无论涨还是跌，无论反向还是正向，主力的目的是一条不变的主线，投资者把握分时走势中的这条线索就可以把握全局。

 

分时走势第七计--出货的波折
     
    在分时走势中，出货的手法多姿多彩，有拉升、有打压等不同的变形，不同出货手法的出现因个股前期不同的获利空间和当时不同的已出货程度密切相关，如果股价出现较规则的震荡方式出货，则可能是股票已到了出货后期。

    震荡出货，在分时走势图上呈现股价规则的波动状态，上涨时股价顺利上扬，没有太多明显的回档，股价下跌时则小幅震荡盘下，从时间上看则是急涨和缓跌。显而易见，拉升时是盘内主力是主要的推动者，下跌时则是主力将筹码分散给市场投资者，主力用尽量少的资金量将股价拉起以吸引投资者的参与，而随着人们的不断成熟，更多的人会选择回调时买进，而主力正好趁机小心翼翼的不断卖出，于是股价在分时走势上显出较有规则的上涨和下跌节奏。但仅在分时走势上进行反复的震荡出货不一定会有很大的效用吸引市场投资者，主力在做这种操作时，会事先在日k线上构造非常好的向上趋势的图形，让投资者从整体判断到细节的观察都有很好的连续性，才能最大程度的发挥在分时走势营造的氛围，以期获得投资者的参与。运用这种出货手法，一般情况下股价已到了出货的后期，从资金成本考虑，主力为了节省资金，股价拉升高度必然有限，而且主力会在整个上升形态形成之初采用这手法，以希望因股价短期还没有太大升幅而获得更多投资者介入，短线而言，这种股票会有较好的上涨机会，部分筹码应该有小幅获利的机会，但整体升幅因为主力出货的本质而幅度有限。例如，2001年12月4日的东泰控股（000506），该股近几个交易日出现小幅震荡盘上格局，成交量明显放大，从整个形态上分析，局部走势显示股价正处强势，但综合分析前期股价的走势，以及一系列的利好不断出现，该股可以说炒作已经非常充分，主力想要离场的意愿早在盘面显现。当天，该股分时走势上出现比较明显的急涨缓跌的特点，股价在下跌时非常谨慎，并有较小抛单持续出现，主力想要派发的意愿比较强烈。

    出货时从日k线的形态上也会反映出反复波动的特征，分时走势上是同样的道理，对于投资者来说看到股价有规律波动并不重要，重要的是知道每一种波动形态体现出的盘中主力的真正意图。

 

分时走势第八计--出货的拉升

    拉升有很多目的，有些拉升是吸货，有些拉升是洗盘，还有些是出货，前两种除了分时走势外必须要结合以前走势的综合判断，很难轻易得出结论。而后一种，出货时的拉升，可以通过对当日分时走势的具体分析，得出更多的判断结果。

    出货时的拉升，主力有明确的目的，通过分时走势的点滴变化，让关注的投资者有强烈的买入意愿，要实现这一目的，就要让分时走势中的出货看起来是吸货，听起来挺难，但实际操作中，几乎所有的成功出货都是通过这种方式实现的。首先，在股价运行过程中做到重心上移，这时盘面总的来看是上涨基调，这就不会让不仔细分析的大多数投资者怀疑是出货，在此过程中主力付出的代价是在卖出的同时不断买进，因为上涨不会让大多数散户抛出，而且上涨会吸引更多人参与，结果主力一定是卖出的多买进少，从而实现出货；其次，股价是越走越强，轻易不会出现宽幅震荡，这是因为意在出货，从始至终都要维持投资者的信心。在分时走势中具体的表现是不顾及大盘的走势，一口气盘上，期间的调整是以盘代跌；第三，分时走势中大多是小单交易，这是拉升出货中最突出的特点，主力的目的是出货，必然会留下很多时间和机会让散户参与，大单必然无法实现这一目的。例如，2001年11月19日在涨幅前列的次新股山东金泰（600385），全日上涨 7.19%，日成交量温和放大，但仔细分析分时走势却发现主力采用拉升主法出货。该股在下午开始震荡盘上，整体看走势轻松，但在买卖盘的挂单上，显示出明显的细致，股价上涨并不急躁，上方单子很坚定，下方的单子总是小心翼翼的撤掉，在整个交易明细中，每笔交易数量很小，想买的人应该有充分时间介入，根本不是放量有人迫切的想买，还有股价上涨之后没有明显的震荡，也符合我们上文的分析，可以单从当天的分时走势就可以得出主力出货的初步判断。

    在分析这种分时走势时，最重要的是把握股价全天运行过程中的气氛，越是努力维护涨势，越是看起来交投活跃，越是让人觉得放心的走势，越有可能隐藏着某种当前盘面还看不出的玄机。也许这种说法好像不太科学，不过对这种氛围的把握是对分时走势的点点滴滴的研究和积累的结果，更何况股市里没有科学可言，更多的可能是艺术，艺术中往往孕含着玄机。

 

分时走势第九计--拉升中的突破
     
    分时走势是股价走势最基本的组成元素。平时在分析股价走势时，我们总是更多的关注着股价的整体趋势，这对于中长线投资来说，基本上是充分的，但对于短线投资者来说，这种粗放型的分析可能有局限性，从股价形态角度分析，分时走势是股价走势最基本的东西，对这种走势的分析对于短线投资来说是必要的，对于中长线趋势的判断也是非常重要的。

    最为常见的拉升阶段的分时走势因为上涨目的的明确性，非常相似。好像幸福的家庭有相同的幸福一样，以推高股价为目的的拉升，上涨的过程几乎相似。例如 2001年11月14日中上海本地小盘股的上涨，先是联华合纤（600617）跳高开盘，略作强势整理后，出现迅速的上涨，在这个过程中，成交量由小到大，密集性增加，仅一刻钟，股价几乎上摸到涨停板，此后缓慢回落，股价在升幅7%左右窄幅震荡，直到收盘。与此同时，同板块的其它个股快速联动，一时间，盘面上，上海本地小盘股成了当时市场最突出的关注焦点。类似的个股及演化到板块联动的走势我们经常可以看到，可以说这个过程也是一般个股及板块走强的规律性走势。对于投资者来说有三点问题值得重视，首先，认识和熟悉这种因为上涨目的的明确性而出现必然性走势的规律，这样在出现相类似的走势时容易及时把握盘面的下一步变化；其次，如果是早期的上涨，可以立刻介入最先上涨的股票，就是我们常说的龙头股，在强势市场里，是把握短线操作的良机，如果股票涨势过快，可以转而选择同板块的其它个股，等待联动效应的出现；第三，每一次股价的上涨都是在这种状况下完成的，只是大势整体的强弱将导致股价上涨幅度和持续时间的差异，作为短线操作的投资者，最重要的判断大盘短期方向，考虑参与并随机的调整获利目标。在搏取短线差价的时候，以上三点是较为重要的操作技巧，投资者可以不过多考虑基本面，以技术面为主要参考依据。

    这种盘面走势还受制于前几个交易日的股价走势影响，任何一次类似的短线快速拔高股价都会经过一段时间的蓄势，如果在股价还没有出现这种上涨的突破之前，及时关注，操作上会更得心应手。此外，这种走势一般情况下都出现在开盘后十五分钟内，如果能提前有预料就会进一步增加获利的可靠性。

    这种较典型的拉升突破型走势，不仅可以为我们带来短期的获利机会，也会对日后的中线走势的判断奠定基础，对这种走势的判断有两种结果：一是下跌途中的换挡，一是上涨之初的热身，如果短线的强势比较温和的持续，中线趋势向上；短期出现暴发性走势，中线趋势可能继续向下。

 

分时走势第十计--高开营造的氛围
     
    中长线的上涨趋势是较长时间积累的结果，市场投资者在作出判断时，需要做各方面综合的考虑，短线的上涨，尤其一天的走势判断起来就相对简单，就好像一场戏，每一节都会有一个明确的主题，投资者只要及时判断出市场中可影响股价走势的资金或筹码想要营造的气氛，就可以把握当天的走势。

    在分时走势中，最先给投资者一种重要的心理影响的就是开盘价。对于想要营造走势的主力来说，会抓住第一时间让投资者感觉到股价当天的走势趋势，好像对人的印象，有了先入为主，就会比较固执坚持。开盘价有三种情况，高开、平开和低开，通常情况下，这三种方式代表了想要拉升、进行整理、想要打压的主基调，当然这三种可能完全可以出现相反的走势，这当然还需要对k线形态的整体分析。此处我们仅分析正常情况下的分时走势，以高开为例，如果出现大幅度的高开，意味着市场主力想要快速推高股价并引起投资者的关注，这种迫切可能出于以下三方面的可能，第一，股价长期下跌，或者明显超跌，在大势环境较好的时候有强烈补涨的需要，此时股价上涨极其轻松，而且能够在当日获得市场较充分的认同，至于股票具体如何，往往不在当日考虑范围内，例如2001年11月21日大幅高开的金健米业（600127），就属于这种情况，股价跳空高开6%，之后上封涨停板，盘面走势流畅，市场营造了一种非常明确的毫不犹豫的上涨氛围，类似的还有亚盛集团（600108）等；第二，前期已持续好转，但没有足够的升幅，在大势短线上涨趋势较强时，在确实买盘的推动下，股价出现高开高走，例如2002 年1月31日的中视传媒（600088），内蒙宏峰（000594）等，主力运用高开的手法，营造上涨的气氛，目的是吸引人参与买入，阻止人们抛售，并期望进一步的变化；第三，需要完成强势洗盘，这是在强势市场里比较多见的快速洗盘方法，主力利用刻意的高开后回落整理，日k线上就会形成显而易见的大阴线，让一些信心不足的投资者及早离场，在目前的盘面中这种例子少见，主要是因为目前的大势仍处弱势，没有多少主力需要这种盘中氛围。

    股价高开时相应的成交量变化也是判断趋势的重要依据。刻意的高开必然会伴有成交量的明显放大，但这其中还是有放量后相对量大量小的差异，通常情况下，量越大越表现出主力强烈的目的性，同时也反应出主力的信心不足，投资者可依此随时应变。

 

分时走势第十一计——巨量的诧异

    成交量是投资者看盘时最关注的技术指标，成交量代表了双层的含义，直观地反映了买进和卖出力量的大小。在分析股价走势时，投资者往往侧重这一方面的意义，必然会对股价未来走势的预测出现意识上的偏差，如果在分析较异常的成交量变化时，一定要与分时走势的具体交易相结合，才会尽可能得出与事实接近的判断。

    成交量的异动多指日交易量的急剧放大，这时股价走势必然备受关注，一般情况有三种原因可能导致日成交量的急剧放大。第一，股票自身客观存在的原因，比如，以前的内部职工股的上市，转配股上市及战略投资者上市的时候，因为供求关系发生变化，股价单日成交量突然增加；第二，突发性利好或利空消息出现时，投资者会改变操作策略，此时股价会出现相同方向的变化，即利好大涨，利空大跌；第三，市场主力资金因为需要特意“做”出的巨量，为了吸引人们的关注，让投资者感觉是没有理由的放量。因为很难体会主力的意图，这种放量走势是最难判断的，但一般情况下股价是放量上涨的，使这种预测有一定规律。这种情况下成交量的放大是在分时走势中的集合竞价开始的，为了达到让市场最多数投资者注意的效果，股价在开盘的时候就会做出先声夺人之势，放巨量交易，之后在较短线时间里快速放量，但这是极其消耗能量的，放量必然是虎头蛇尾，股价的上涨在没有成交量的持续配合下必然越走越弱。例如，2001年11月30日的原水股份（000649），该股开盘后持续放量走高，连续出现每笔几十万股的交易，该股在基本面平静的情况下，突然放量让人不解，从盘口交易看，很难是普通散户所为，而这种快速放量急升的手法也不是有人想要吸货，再看日k线组合，前一交易日成交不足200万股，今天突然放到2500万股，在没有任何原因的情况下，抛盘和买盘的突然增加是不可思议的，只有一种可能，深在其中的主力，为吸引市场的关注做出让人注目的走势，就这只个股而言，今天的量不是吸货，对于这种盘很大的股票来说，拉高吸货是不可能的，因为有更好的机会逢低吸纳，那么只有两种可能，第一，有人迫切离场；第二，有人想用这种走势吸引人关注，在日后的走势中派发离场。

    在分时走势中看到令人诧异的巨量时，首先要查看是否有供求关系的新变化，其次分析是否有利好或利空消息出现，如果不是这两种情况，那么就是第三种，有人出局或者准备出局，当然在一些交易规则还没有完全规范时，还会有一些非市场交易因素，这时判断更加复杂，但可以得出较普遍的判断结论，这种股票短线走强的力度有限，不一定考虑立刻卖出，但肯定不是好的买点。

思考 1 : 大局上面仍然有另一个大局
思考 2 : 公平永远有不同角度的公平
思考 3 : 这个游戏只有站在切换器旁边的人可以决定结果

有一群小朋友在外面玩而那个地方有两条铁轨，
一条还在使用，一条已经停用
只有一个小朋友选择在停用的铁轨上玩
其它的小朋友全都在仍在使用的铁轨上玩

很不巧的，火车来了
（而且理所当然的往上面有很多小孩的，仍在使用的铁轨上行驶）

而你正站在铁轨的切换器旁，因此你能让火车转往停用的铁轨
这样的话你就可以救了大多数的小朋友 ; 但是那名在停用铁轨上的小朋友将被牺牲
你会怎么办？


据说大多数人会选择救多一些的人 , 换句话说，
牺牲那名在停用铁轨上玩的小孩 ...

但是这又引出另一个问题
那一名选择停用铁轨的小孩显然是做出正确决定
脱离了他的朋友而选择了安全的地方
而他的朋友们则是无知或任性的选择在不该玩耍的地方玩
为什么做出正确抉择的人要为了大多数人的无知而牺牲呢？

[ 响应与挑战 ]

这篇文章蛮发人深省的 , 看完了感触很深 !
我们常被教育要顾全大局 , 但公平吗 ?

似乎当大家都做的理所当然的时候 ,
我们就必须随波逐流 , 否则就会被放逐而不容于世 ,
如渔父中那位老翁劝屈原所说的 :
世人皆浊 , 何不淈其泥而扬其波 ?
众人皆醉 , 何不餔其糟而歠其醨 ?
何故深思高举 , 自令放为 ?

当一个人太坚持自己是 " 对 " 的 ,
最后的下场可能就是被牺牲的可怜鬼 !
又有谁会为他掬一把同情之泪 ? 只会嘲笑他的愚蠢 !

我们已经进了社会 , 学习的就是圆滑的做人 ,
当你是主管 , 就像文章中那位切换轨道的人 ,
内心的正义与现实冲突时 , 你会如何抉择呢 ?
不过 - 换另一个角度，如不选择切换轨道
因为，那群小朋友一定知道那是活的轨道
所以，当他们听到火车的声音时，就会知道要跑 !

但若，将轨道切换后那个乖小孩必定惨死，
因为，他从来没想过火车还会开到废轨道上
所以，你认为呢？

或许这样的想法与理念，
到了人老时才会发现
自己成为一个不断被牺牲的可怜鬼，

但这个社会又为什么要把是与非颠倒来又颠倒去呢？
另外，再想想，一条铁道会被停止使用，
是否代表着这个铁道有着潜藏的危机呢？

如果切过去之后，被牺牲的就不只是一个或一群小孩了，
而是整车的乘客呢？

很值得玩味的哲学 , 有机会想想啰 !




我是选择不切换的那种人，

只是觉得选择停用铁轨的小孩他显然是遵守游戏规则的，
而那些在仍在使用的铁轨上玩的小朋友显然也是知道游戏规则的，
但他们虽知道有火，却想玩，那他们就必须付出代价。

还有，停用的铁轨到底是通向哪里，没有人说他会通向安全的地方，按常理，废弃越久，危险系数就越高，相对于那些在铁轨上玩的不亦乐乎的小朋友来说，一整车的乘客更显无辜，似乎不应该拿他们的生命来碰运气。

作为一个管理者，就必须有一套明确的标准来规范被管理者的行为。列车将临需离开铁轨，相信这个是大多数人都明白的准则，违规（在仍在使用的铁轨上玩）就必须得到处罚（被列车**死亡），以后才会有人遵守，如果违规还能受到保护，而遵守的人（在被弃用的铁轨上玩）的却受到惩处（被列车**死亡），那剩下的人会恐慌，不知道到底该不该遵守规则，那所有的东西是否都乱了呢？运行规则的机构（在这里就相当于一整车的无辜的乘客）怎么办？机构会不会因为规则的紊乱而失去控制，或者破产或者倒台呢？如果这是一个重要的游戏规则的话，那后果会很严重，游戏基本就没法玩了。

   很多年轻人会担心，“我人微言轻，又无经验，人脉不就是互相帮忙吗，我帮不上别人的忙，人家凭什么要来和我打交道呢？”其实这是一种误解。    

   让你的人脉和你共同成长    

    30岁以前靠能力，30岁以后靠人脉。    

    为什么要30岁以后呢？就是等你和你的网络一起成长，大家的能量都在往上涨。所以，开始建立人脉时，你的为人必定要热心，你的贡献越大，价值越大，反过来，别人愿意替你付出的也越大。    

   帮不上大忙帮小忙    

    首先要做到乐意和别人分享———分享知识，你的专业知识有时能帮上很多人的忙；分享资源，包括物质和朋友关系方面的；分享爱心，实在帮不上忙，表示真诚的关心，别人也会铭记在心。      

   内向人士，请多用网络    

    现在的社会，内向的人确实比较吃亏。这样的人，可以考虑多使用网络积累人脉。与网友建立了许多“小圈子”，有人讨论IT技术，有人搞摄影登山。你在网下不敢和人多说话，在网上总没有障碍了吧？    

   “小人脉”和“大人脉”一起来    

    很多年轻人抱怨自己认识的人太少，建议是：不要选择，所有的人脉一概积存维护起来。而最简单的办法，就是利用工作途径，把工作中认识的人变成你的人脉。    

   “小人脉”不花力气花心思    

    什么叫“小人脉”？举个例子，若添点文具，就去拜访一位做行政的朋友。她拉开抽屉，拿出一大本名片，分门别类告诉我：如果急用，可以找供货商老张，他送货上门；如果希望价钱最低，自己可以跑去七浦路某某摊拉找小陈；总之不要去超市，比较下来那里价钱最贵。所以，小至送水、送复印纸的供货商，你都可以转化成自己的资源，以备不时之需。  

    这种“小人脉”，多半不必费心维护，只需花心思建立清晰的名片夹或数据库便可。    

   “大人脉”先从聊天开始    

    早年自己在某政府部门实习，当时大学生就业刚开始实行双向选择，自己根本不知道哪里有工作等我。于是去向办公室里一位“老江湖”求助。“老江湖”拉开抽屉，拿出两叠用牛皮筋儿扎着的名片，翻了几分钟，找出一张。电话打过去，照例是跟对方闲聊，等到末尾，才顺带说了一句我的事。    

    这位“老江湖”上班不大动笔，没事就翻着这两叠名片煲电话粥。对比他资历高的，就汇报汇报工作生活；平辈的，则东拉西扯聊聊天。他的人脉，就靠千百次聊天维系。一有需要，动用起来毫无愧色。    

    你别看，这一招，很多人喜欢。    

   维护人脉也要看菜下饭    

    当然，也有人不喜欢这样的“无事聊天”。你跟他东拉西扯，就算不忙，他也会频频看表：“有事讲一声，我总会帮你，这么啰唆干吗？”所以，“维护”人脉也要视个人喜好而定。    

   万难着手，就从客户下手  

    实在少有机会发展人脉，不妨从客户入手。    

    跟老板出去见客户，拿到四五张名片，等于废纸———很难跳过老板与客户进行事后交流。但如果项目谈成，老板通常不会自己跟进，这时，就是与客户建立关系的最佳时机。    

    项目结束后，当然不适合再与客户交往，但你可以以推荐人的身份出现：“朋友有个项目，我觉得你们比较合适，是不是找个时间聊聊？”既帮朋友拓宽了选择面，又替客户搭上了线，不就是为人脉加了一剂润滑油？

浙江商人成就者众,看看下面的商规就可以看到他们在生意场上的精明和老到.

     1.坚持看CCTV-1新闻联播。

　　要想把握经济命脉，必须关注政局，新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商人的最佳晴雨表；你可以不看财经报道，也可以不看焦点访谈，如果你不是做石油和外汇的，甚至你都可以不去管类似9.11事件和中东局势。

　　2.不要轻易相信合约或合同

　　哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了都不要轻易相信，甚至当你的客户把钱已经汇入你指定的账户以后你都必须确认，这笔钱你能不能拿出来，能不能动，而合约以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺与解释你都必须当他是放屁，无论香还是臭，在对方兑现承诺以前都不要沉湎其中，更无论对方是谁，哪怕那是你交了十年的朋友甚至是和你上了床的女人都必须如此。

　　3.你自己必须守信，一诺千斤，但对不守信的人例外！！

　　你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞；你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉！虽然你可以不在乎外界对你的争议甚至你也可以制造争议但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人而是一个骗子；信誉具体包括你如果和别人约了2：00见面，那么你绝对不可以1：50以前或者2：01以后出现，如遇交通堵塞或意外事件，那你必须及时通知对方，除非你出了车祸遇到空难昏迷不醒或者已经死亡，否则你都没有理由爽约、早到太早或迟到太迟，而你的涵养则体现在对待对方不守时不守承诺的态度与包容等方面；而一旦当你确认对方是在为了利益而一再欺骗你，那么你对对方做出的一切行为都不过分，甚至你可以将计就计，反过来给他画一个饼！

　　4.你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做！

　　在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，如果你输了，那么你是否输得起，而不是去考虑你如果赢了会怎样怎样，输不起的事情你最好别做！而考虑输的范围时你也不要只考虑钱财方面，作为半个商人，有些东西你永远都输不起，包括你爱的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信誉；所以你必须在做任何生意以前全面考虑清楚你究竟输得起输不起，如果输得起，那么OK，你去义无返顾的DO IT吧！

　　5.不要先期投入太多，给自己留够底牌

   不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会出新的牌，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家！

　　6.天下无事不可为，但商人有所为也有所不为

　　《菜根潭》上有句话说的好“毋以善小而不为，毋以恶小而为之”，说的是做人的道理，而生意也是如此：“不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做”；而同样在中国，违背法律的事情可以做，但违背道义的事情则坚决不能做。

   7.慎重选择合作伙伴

　　无论是团队，还是个人，很多时候我们都渴望有能够和我们一起联手打天下的黄金搭档，但亲密战友是一定要慎重慎重再慎重的选择的，慎重是对彼此而言并非只针对单方，而亲密战友一定要符合下面这些前提条件才可以成为你的亲密战友；其一，他和你一定需要在一个战壕里一起战斗过至少一年；其二，在你没有负他的前提下他对你所说的每一句话他自己都能负责任；其三，他必须是个实在而且能塌实干事的人；其四，他考虑得更多的是你们之间共同的利益(无论是短期的还是长期的)，而这个共同利益高于个人利益；其五，关键时刻他没有躲开更没有出卖你或者在他能获得比合作利益还大的更大利益的前提下，五点缺一不可，否则彼此之间的合作不会长久。

　　8.不要在你的团队里有你家庭成员的影子

　　无论是你老婆还是你父母，都不可以在以你为核心之一的商业团队里有太多插手，因为以你为核心之一的团队接受的是你，而不是你的家庭成员，在你的团队全体成员主动接受并邀请你的家庭成员成为你们团队一员以前，无论你的家庭成员是谁，有多大的本事，或者可以给你们的团队带来多大的前进帮助，都不能成为你让你的家庭成员成为团队一员的理由；而当在你团队(三人或三人以上)里的异性成员一旦与你上了床，那么你必须考虑让对方立刻离开这个团队，要么她(他)另谋高就，要么她(他)成为你的专职情人或者太太(老公)，总之，她(他)已经不能继续留在这个团队，所以在团队里不要随便考虑和异性上床或者动情。

　　9.不要与和你有利益冲突的女人发生暧昧关系

　　无论谁会占谁的便宜，或者大家之间可以同时并行两种关系，都不应该与之上床，更无论这个女人有多性感，多煽情；这样的女人包括：与你有生意往来的女人，在你手下工作的女人或者是你手下与同事的家眷，甚至是管理着你的政府机构、职能部门里的女公务员，原因有二：其一，这样的女人可以让你死都不知道是怎么死的，其二你虽然是半个商人，但另一半也不是出卖肉体的男妓。

　　10.你可以行贿但不要做污点证人到法庭去举证

　　不管收受你贿赂的官员多么无耻，多么不够意思，你只可以行贿而绝不可以去做污点证人到法庭举证；除非你以后连半个商人都不想做了；而如果是你主动行贿，对方收受了而且也为你办了事情，那你更不应该由此来当做能抓住对方小辫子的罪证要挟对方继续为你顶风开绿灯，也无论对方是政府官员还是执法人员还是银行官员甚至办事人员的；最基本的，请客送礼吃饭洗桑拿甚至大到澳门游，这些感情投入都千万不要单独记小黑账，而财务账面上的处理也一定要不留痕迹。

　　11.不要偷税漏税但要学会合理避税

　　大头小尾的发票最好别开，营业税以及附加的教育基金等你该交多少交多少，增值税你更别动脑子(记得找上家要税票正常抵扣就可以了)，除此以外关税你掂量掂量自己的分量，具体情况具体对待，企业所得税是可以全部避掉一分钱都不交的，但最好给地税点面子，少交点别一分钱都不交，交多交少你自己看着办，而个人所得税呢，视当地政府给纳税人办了多少实事是否把咱纳税人真当纳税人人看待的具体情况而造工资表吧。

　　12.你可以利用新闻记者但不要相信记者

　　你可以给记者一些钱或礼品，但你不能告诉记者很多你的底细更不能相信记者会给你保守商业秘密，甚至你不能和记者靠的太近且必须学会面对记者而设防，无论你面对是是否是漂亮风骚的女记者还是能发内参的大腕记者都如此。

　　13.不要摆大，哪怕你真的是老大

　　切记天外有天，不要在任何场合摆大，哪怕你真的很大，而当对方是个摆大而且肤浅的人，你如果想灭掉他，那么最好随便找块砖头砸他一个跟头，然后你走你的路！但切记，这个砖头一定不是你自己的砖头，而且这个砖头最好和你自己没什么关系。

　　14.保持中立，不要卷入政治派系纷争

　　在任何派系纷争面前都应该保持中立，尤其是在政治派系纷争面前，事实证明，把商业利益的希望寄托在有派系纷争可能的任何一方面都是危险而且不明智的，在派系纷争之间，你必须冷静的保持中立。

　　15.不要太在乎金钱与利益得失

　　切记有所得就有所失，而有所失就有所得的古训，钱没有了还可以再赚，天下自然有得是你赚不完的钱和商业机会，所以何妨在金钱与利益面前大度一些呢？更何况，更大的商业机会正在等着你去把握呢？基本上你应该没有时间计较一时的得失才对，哪怕你有的是时间去品茗赏色。

　　16.不要过多用金钱粉饰自己

　　虽然面子对你而言很重要，但相对于你自己的人格魅力而言，有没有名车，带游泳池的别墅，高尔夫以及你的服饰，甚至发型这些都会显得微不足道；当然你可以按自己的喜欢穿一双“内联升”的布鞋，甚至可以在有时间的时候飞到异国他乡去看一场你喜欢的球队的主场或客场比赛，更甚至你可以在很多人面前抽你自己喜欢抽的劣质香烟！

　　17.资本决定发言权，但你不应该轻易让别人知道你有多大的发言权

　　关心一下你的属于你的资本和你能控制的资本是正确的，甚至你该关心的包括你的坏帐和现金收益以及现金流量，但这些不应该让太多人知道；而当你意外的获得一笔巨大财富的时候，你更应该学会别把这个消息告诉别人，包括已经和你患难很久的妻子，否则她可能会要求离婚并分割你的这笔不小的资产！记住，男人的金钱应该和女人的年龄一样永远属于秘密，哪怕有一天连女人的年龄都已经不是秘密的时候，你的金钱也应该还是秘密；除非在你临死时即将捐献你的全部家产时，你都绝对不可告诉别人！

　　18.总结别人的成败得失，但国外的案例你可以不用理会

　　不要羡慕别人的成功，更不要鄙夷别人的失败，你首要应该做的是学会分析和总结现象背后的本质，找出别人失败或者成功的全部原因，取其长，补其短，做你自己该做的事情；而国外类似微软等那些故事，离你实在太遥远，你大可以不去管他，所以一定意义上，现有的MBA对在中国做生意的你而言并没有多大实际意义！

　　19.不要用黑白道的规矩去解决商业上的冲突

　　商业永远是商业，而商业是有商业自身的游戏规则在的，所以哪怕你确实是黑道人物，也不能随便利用黑道规矩去解决商业冲突，同样，即将你有很好的白道背景与资源，你也不能轻易利用这些资源来解决你在商业中的冲突！既然选择了商人，那你必须遵守商业中的一切游戏规则，愿赌就得服输！

　　20.在能把握全局的前提下，不要追求事必躬亲

　　不要把自己搞的没有时间与朋友交流，更不要让自己没有时间去泡女人和INTERNET，最要紧的是不要让自己没有时间放松与思考，所以，应该学会让别人去帮你打点生意，处理业务，虽然，业务的核心部分你自己必须牢牢把握；同样，把事情交给别人去做的风险你要考虑清楚并能够预防，以免你把事情交给别人去做以后，你自己又成了一名忙碌的救火队员，记住消防和救火是有区别的，消防的口号是“消防结合，预防为主”。

　　21.给自己留条后路，预防众叛亲离你

　　可以在沉寂江湖多年以后重整旗鼓，但你不可以倒下以后就不再起来，因为你是一个男人！所以你必须给自己留一条属于你自己的后路，后路包括藏起一个存钱罐，虽然里面只有几块钱但你将来就是要靠这几块钱东山再起；后路也包括一栋法律意义上并不在你名下的房子(你可以有个地方一个人疗伤，恢复元气)，更包括一个并不经常来往的但很仗义而且你也给过他很多帮助的朋友(他可以在关键时候收留你，陪你喝酒，而这样的朋友一生中你能遇到一个也已经很幸运了)；如果实在没有后路，那么你就必须有去露宿街头沿街乞讨的心理准备，但那时候你只可以去向陌生人伸手，而绝对不要向你所谓朋友伸手。

问题一， 如果你家附近有一家餐厅，东西又贵又难吃，桌上还爬着蟑螂，你会因为它很近 很方便，就一而再、再而三地光临吗？ 回答：你一定会说，这是什么烂问题，谁那么笨，花钱买罪受？ 可同样的情况换个场合，自己或许就做类似的蠢事。 不少男女都曾经抱怨过他们的情人或配偶品性不端，三心二意，不负责任。明知在一起没 什么好的结果，怨恨已经比爱还多，但却“不知道为什么”还是要和他搅和下去，分不了 手。说穿了，只是为了不甘，为了习惯，这不也和光临餐厅一样？ ——做人，为什么要过于执著？！

问题二， 如果你不小心丢掉100块钱，只知道它好像丢在某个你走过的地方，你会花200块 钱的车费去把那100块找回来吗？ 回答：一个超级愚蠢的问题。 可是，相似的事情却在人生中不断发生。做错了一件事，明知自己有问题，却*也不肯认 错，反而花加倍的时间来找藉口，让别人对自己的印象大打折扣。被人骂了一句话，却花 了无数时间难过，道理相同。为一件事情发火，不惜损人不利已，不惜血本，不惜时间， 只为报复，不也一样无聊？ 失去一个人的感情，明知一切已无法挽回，却还是那么伤心，而且一伤心就是好几年，还 要借酒浇愁，形销骨立。其实这样一点用也没有，只是损失更多。 ——做人，干吗为难自己？！

问题三， 你会因为打开报纸发现每天都有车祸，就不敢出门吗？ 回答：这是个什么烂问题？当然不会，那叫因噎废食。 然而，有不少人却曾说：现在的离婚率那么高，让我都不敢谈恋爱了。说得还挺理所当然 。也有不少女人看到有关的诸多报道，就对自己的另一半忧心忡忡，这不也是类似的反应 ？所谓乐观，就是得相信：虽然道路多艰险，我还是那个会平安过马路的人，只要我小心 一点，不必害怕过马路。 ——做人，先要相信自己。

问题四， 你相信每个人随便都可以成功立业吗？ 回答：当然不会相信。 但据观察，有人总是在听完成功人士绞尽脑汁的建议，比如说，多读书，多练习之后，问 了另一个问题？那不是很难？ 我们都想在3分钟内学好英文，在5分钟内解决所有难题，难道成功是那么容易的吗？改变 当然是难的。成功只因不怕困难，所以才能出类拔萃。 有一次坐在出租车上，听见司机看到自己前后都是高档车，兀自感叹：“唉，为什么别人 那么有钱，我的钱这么难赚？” 我心血来潮，问他：“你认为世上有什么钱是好赚的？”他答不出来，过了半晌才说：好 像都是别人的钱比较好赚。 其实任何一个成功者都是艰辛取得。我们实在不该抱怨命运。 ——做人，依*自己！

问题五， 你认为完全没有打过篮球的人，可以当很好的篮球教练吗？ 回答：当然不可能，外行不可能领导内行。 可是，有许多人，对某个行业完全不了解，只听到那个行业好**，就马上开起业来了。 我看过对穿着没有任何口味、或根本不在乎穿着的人，梦想却是开间服装店；不知道电脑 怎么开机的人，却想在网上**，结果道听途说，却不反省自己是否专业能力不足，只抱 怨时不我与。 ——做人，量力而行。

问题六， 相似但不相同的问题：你是否认为，篮球教练不上篮球场，闭着眼睛也可以主导 一场完美的胜利？ 回答：有病啊，当然是不可能的。 可是却有不少朋友，自己没有时间打理，却拼命投资去开咖啡馆，开餐厅，开自己根本不 懂的公司，火烧屁股一样急着把辛苦积攒的积蓄花掉，去当一个稀里糊涂的投资人。亏的 总是比赚的多，却觉得自己是因为运气不好，而不是想法出了问题。 ——做人，记得反省自己。

问题七， 你宁可永远后悔，也不愿意试一试自己能否转败为胜？ 解答：恐怕没有人会说：“对，我就是这样的孬种”吧。 然而，我们却常常在不该打退堂鼓时拼命打退堂鼓，为了恐惧失败而不敢尝试成功。 以关颖珊赢得2000年世界花样滑冰冠军时的精彩表现为例：她一心想赢得第一名，然而在 最后一场比赛前，她的总积分只排名第三位，在最后的自选曲项目上，她选择了突破，而 不是少出错。在4分钟的长曲中，结合了最高难度的三周跳，并且还大胆地连跳了两次。她 也可能会败得很难看，但是她毕竟成功了。 她说：“因为我不想等到失败，才后悔自己还有潜力没发挥。” 一个中国伟人曾说；胜利的希望和有利情况的恢复，往往产生于再坚持一下的努力之中。 ——做人，何妨放手一搏。

问题八， 你的时间无限，长生不老，所以最想做的事，应该无限延期？ 回答：不，傻瓜才会这样认为。 然而我们却常说，等我老了，要去环游世界；等我退休，就要去做想做的事情；等孩子长 大了，我就可以…… 我们都以为自己有无限的时间与精力。其实我们可以一步一步实现理想，不必在等待中徒 耗生命。如果现在就能一步一步努力接近，我们就不会活了半生，却出现自己最不想看到 的结局。 ——做人，要活在当下。

第一句话是：优秀是一种习惯。

这句话是古希腊哲学家亚里士多德说的。如果说优秀是一种习惯，那么懒惰也是一种习惯。人出生的时候，除了脾气会因为天性而有所不同，其他的东西基本都是后天形成的，是家庭影响和教育的结果。所以，我们的一言一行都是日积月累养成的习惯。我们有的人形成了很好的习惯，有的人形成了很坏的习惯。所以我们从现在起就要把优秀变成一种习惯，使我们的优秀行为习以为常，变成我们的第二天性。让我们习惯性地去创造性思考，习惯性地去认真做事情，习惯性地对别人友好，习惯性地欣赏大自然。

注解：要会“装”，要持续的、不间断的“装”，装久了就成了真的了，就成了习惯了，比如准时到会，每次都按时到会，你装装看，你装30年看看，装的时间长了就形成了习惯。

第二句话是：生命是一种过程。

事情的结果尽管重要，但是做事情的过程更加重要，因为结果好了我们会更加快乐，但过程使我们的生命充实。人的生命最后的结果一定是死亡，我们不能因此说我们的生命没有意义。世界上很少有永恒。大学生谈恋爱，每天都在信誓旦旦地说我会爱你一辈子，这实际上是不真实的。统计数据表明，大学生谈恋爱的100对里有90对最后会分手，最后结婚了的还有一半会离婚。你说爱情能永恒吗？所以最真实的说法是：“我今天，此时此刻正在真心地爱着你。”明天也许你会失恋，失恋后我们会体验到失恋的痛苦。这种体验也是丰富你生命的一个过程。

注解：生命本身其实是没有任何意义的，只是你自己赋予你的生命一种你希望实现的意义，因此享受生命的过程就是一种意义所在。

第三句话是：两点之间最短的距离并不一定是直线。

在人与人的关系以及做事情的过程中，我们很难直截了当就把事情做好。我们有时需要等待，有时需要合作，有时需要技巧。我们做事情会碰到很多困难和障碍，有时候我们并不一定要硬挺、硬冲，我们可以选择有困难绕过去，有障碍绕过去，也许这样做事情更加顺利。大家想一想，我们和别人说话还得想想哪句话更好听呢。尤其在中国这个比较复杂的社会中，大家要学会想办法谅解别人，要让人觉得你这个人很成熟，很不错，你才能把事情做成。

注解：如果你在考数学试题，一定要答两点之间直线段最短，如果你在走路，从A到B，明明可以直接过去，但所有人都不走，你最好别走，因为有陷阱。在中国办事情，直线性思维在很多地方要碰壁，这是中国特色的中国处事智慧。

第四句话是：只有知道如何停止的人才知道如何加快速度。

我在滑雪的时候，最大的体会就是停不下来。我刚开始学滑雪时没有请教练，看着别人滑雪，觉得很容易，不就是从山顶滑到山下吗？于是我穿上滑雪板，哧溜一下就滑下去了，结果我从山顶滑到山下，实际上是滚到山下，摔了很多个跟斗。我发现根本就不知道怎么停止、怎么保持平衡。最后我反复练习怎么在雪地上、斜坡上停下来。练了一个星期，我终于学会了在任何坡上停止、滑行、再停止。这个时候我就发现自己会滑雪了，就敢从山顶高速地往山坡下冲。因为我知道只要我想停，一转身就能停下来。只要你能停下来，你就不会撞上树、撞上石头、撞上人，你就不会被撞死。因此，只有知道如何停止的人，才知道如何高速前进。

注解：用汽车来比喻，宝马可以上200公里，奇瑞却只能上120公里，为什么？发动机估计不相上下，差距在刹车系统，上了200公里刹不了车，呵呵，我的天！

第五句话是：放弃是一种智慧，缺陷是一种恩惠。

当你拥有六个苹果的时候，千万不要把它们都吃掉，因为你把六个苹果全都吃掉，你也只吃到了六个苹果，只吃到了一种味道，那就是苹果的味道。如果你把六个苹果中的五个拿出来给别人吃，尽管表面上你丢了五个苹果，但实际上你却得到了其他五个人的友情和好感。以后你还能得到更多，当别人有了别的水果的时候，也一定会和你分享，你会从这个人手里得到一个橘子，那个人手里得到一个梨，最后你可能就得到了六种不同的水果，六种不同的味道，六种不同的颜色，六个人的友谊。人一定要学会用你拥有的东西去换取对你来说更加重要和丰富的东西。所以说，放弃是一种智慧。

注解：我的个人原则是：每一次放弃都必须是一次升华，否则就不要放弃；每一次选择都必须是一次升华，否则不要选择。做人最大的乐趣在于通过奋斗去获得我们想要的东西，所以有缺点意味着我们可以进一步完美，有匮乏之处意味着我们可以进一步努力。美国有一部电视片，讲的是一位富翁给后代留下了用不尽的遗产，结果他的后代全都变成了吸毒的、自杀的、进监狱的，或者精神病患者。为什么会这样呢？因为这位富翁给自己后代留下的钱太多了，以致他们不需要劳动就可以继承一大笔财产。继承一大笔财富，就几乎什么都能买到。所以，当一个人什么都不缺的时候，他的生存空间就被剥夺掉了。如果我们每天早上醒过来，感到自己今天缺点儿什么，感到自己还需要更加完美，感到自己还有追求，那是一件多么值得高兴的事情啊！

         1.一定要对项目进行客观，充分的论证；计算日均成本，可能的营业收入和利润水平（这个要做客观调查）；了解预备上马的项目的基本赢利模型，比方日均成本不能超过什么水平，日均营业收入不得低于什么水平。

        2.根据第1条所得出的结论，在进行商业谈判时一定竭力争取到无限有利于自己的条件，所谓有利于，就是成本越低越好，现金投资越少越好，自主权越多越好，灵活性越大越好（这里面其实有很多具体的东东，如谈店租的支付方式），在商业方面的任何谈判你都要强硬，因为此刻是你拿钱出来投资，选择的主动权在你手中，绝不可因为急于在某个时间生意开张，而轻率谈定某些条件。

        3.尽量在宏观经济往上走的地方做生意，不在宏观经济往下掉的地方做生意。本人发现这里面有个很微妙的事实，即一个地方的消费水平（直接关系到项目运作的各项成本）的走向总是滞后于此地的宏观经济水平的走向。也就是说，若一个地方的宏观经济（直接关系到人们的消费能力）往上走，它的商业成本（如店面租金，店面转让费，装修方面的开支等等）却不会紧随其后往上走；相反，若一个地方的宏观经济往下掉，它的商业成本却仍然会在一段时间内维持其原来的水平。这两种反差所造成的项目投资环境无须本人再细说，各位看官应该已经很明了了。

        4.在正式投资前，一定要想到失败：假如失败怎么样轻松而小损失甚至无损失地退出；你的钱尽量不要被任何东西套住；给足自己变通的余地。

        5.再次强调客观，在任何业绩面前，不能过于乐观，也不能过于悲观。（这一点说起来很容易，做起来很难，本人也没有高明的办法教大家，可能要看个人阅历和经验吧，当然也可以多向老行家学习，但在请教别人时要有自己的主见，唉，这又很难了）确实，生意是熬出来的，所以，在生意不好时，不能心慌，要多分析不好的原因，是项目不适合你选定的环境，还是你没有很好的来操作你的项目，如果结论是后者，那你就应该熬下去；但是如果是前者，那自然是要当机立断，马上着手撤兵咯，这个时候切忌恋战，而且撤兵时万不可仓皇而逃，而应该从容不迫，将损失降到最低；一句话，要沉的住气。

        6.一个策略要坚持到底。其实很多时候，你事先精心设计的策略是正确的，只是任何策略在落地的时候都不会马上贴在地面上，它会跳几下，在它跳的时候你不要误以为它落不了地。任何策略要发生积极作用都需要时间，这再次印证了生意是熬出来的这个道理。你要是确定了一个策略（包括顾客定位、价格定位、产品定位、促销手段、顾客服务、用人策略等等），就要坚持下去，不要老改动，你要是改来改去，结果会越来越糟，迟早一天，你会发现其实你最初的那个策略是对的，可是往往那时侯已经晚了，因为有些事情是讲究开头红的。

        7.即将说出的这一条非常非常非常关键，那就是最大限度压缩你的费用。你一定不能象本人当年那样有下面的这些念头：”唉，这笔钱现在不投，将来肯定也是要投的，”“不就是100元钱吗，卖一件衣服就回来了“等等；你要是有这些念头，就一定会死得很难看；压缩你的费用直接增加你的利润额这本身并不是最最关键的，最最关键的是压缩你的费用直接增加你的利润额会导致你的资金的良性循环；从另一个更为重大的方面来讲，如果你不善于控制成本，或者如果你没有强烈的成本意识，那么我负责任地给你浇盆冷水：“你不是做生意的料。”

        8.在短期利益与长远利益之间进行取舍，每个人有不同的风格。我也不知道我将要说的观点是对还是错。我的观点是，如果你刚启动一个项目，还在生死之间徘徊的话，我建议你把眼前三个月（具体多长时间实在是要看你生存的状况而定）利益放在首位，我始终坚信一点，如果你没有今天，那谈明天，后天，能有什么意义。

        9.惟利是图。有关你生意的任何方面，你都必须做一个惟利是图的人。如果做生意你不逐利，那我会狠狠地骂你一句：”没出息的家伙。“如果你还不是很明白惟利是图的具体表现，那我建议你赶快买本《欧也妮·葛朗台》仔细地看三遍；了解你做生意的目的是什么，回答只能是一个字”钱“，而不能有其他。

        10.不要想着太多原则，规则，只要不犯法，怎么能令你赚到更多的钱，你就怎么做，包括我上面所说的这些废话，它们什么也不是，你必须摸着石头过河，前面踩着如果塌实，你就踩下去，这样一步一步往前走。最后建议大家没事别泡妞, 女人是祸水, 多上上网, 不是去聊天, 多了解有用的资讯。
 

孩子，既然你选择了一定要走仕途这条路，你就一定要把我下面的劝告铭记在心：

1、不要追求真理，不要探询事物的本来面目。把探索真理这这类事情让知识分子去做吧，这是他们的事情。要牢牢记住这样的信条：对自己有利的，就是正确的。实在把握不了，可简化为：上级领导提倡的就是正确的。

2、不但要学会说假话，更要善于说假话。要把说假话当成一个习惯，不，当成事业，说到自己也相信的程度。妓女和做官是最相似的职业，只不过做官出卖的是嘴。记住，做官以后你的嘴不仅仅属于你自己的，说什么要根据需要。

3、要有文凭，但不要真有知识，真有知识会害了你。有了知识你就会独立思考，而独立思考是从政的大忌。别看现在的领导都是硕士博士，那都是假的。有的人博士毕业就去应招公务员走向仕途，那是他从读书的那天起就没想研究学问，肯定不学无术。记住，真博士是永远做不了官的。

4、做官的目的是什么？是利益。要不知疲倦地攫取各种利益。有人现在把这叫腐败。你不但要明确的把攫取各种利益作为当官的目的，而且要作为唯一的目的。你的领导提拔你，是因为你能给他带来利益；你的下属服从你，是因为你能给他带来利益；你周围的同僚朋友关照你，是因为你能给他带来利益。你自己可以不要，但别人的你必须给。记住，攫取利益这个目的一模糊，你就离失败不远了。

5、必须把会做人放在首位，然后才是会做事。这里的做人做事你可别理解为德才兼备的意思。这里说的做人，就是处关系。做事是实际工作，这点会不会都无所谓。做人就是把自己作为一个点编织到上下左右的网中，成为这个网的一部分。记住，现在说谁工作能力强，一点都不是说他做事能力强，而是指做人能力强。呵呵，你看那些把能力理解为做事的人，有好日子过才怪。

6、我们的社会无论外表怎样变化，其实质都是农民社会。谁迎合了农民谁就会成功。我们周围的人无论外表是什么，骨子里都是农民。农民的特点是目光短浅，注重眼前利益。所以你做事的方式方法必须具有农民特点，要搞短期效益，要鼠目寸光。一旦你把眼光放远，你就不属于这个群体了，后果可想而知。要多学习封建的那一套，比如拜个把兄弟什么的，这都不过分。

7、要相信拍马是一种高级艺术。千万不要以为拍马只要豁出脸皮就行，豁得出去的女人多了，可傍上大款的或把自己卖和好价钱的是极少数，大部分还是做了低层的三陪小姐。这和拍马是一样的道理。拍马就是为了得到上级的赏识。在人治的社会里，上级的赏识是升官的唯一途径，别的都是形式，这一点不可不察。

8、所有的法律法规、政策制度都不是必须严格遵守的，确切地说，执行起来都是可以变通的。法律法规、政策制度的制订者从没想到要用这些来约束自己，而是想约束他人。但你要知道，这些不是人人都可以违反的。什么时候坚决遵守，什么时候偷偷违反，让谁违反，要审势而定，否则宽严皆误。

以上这些都是做官的原则。现在要仔细想想，如果你真能逐条做到，你就能一帆风顺，如果感觉力不从心，就马上另外选择职业

谁是三鹿奶粉事件的真凶——三鹿事件根源：自贱、自戕、自绝

时寒冰

    （一）谁是真凶

    婴幼儿奶粉，顾名思义，是给婴幼儿吃的，任何有正常智商的人，都应该知道其安全的重要性。

    然而，恰是在婴幼儿奶粉上，爆出了恶性事件。

    9月16日，中央电视台新闻联播报道了国家质检总局婴幼儿奶粉三聚氰胺含量专项检查的结果：阶段性检查结果显示，有22家婴幼儿奶粉生产企业的69批次产品检出了含量不同的三聚氰胺。在检出三聚氰胺的产品中，石家庄三鹿牌婴幼儿奶粉三聚氰胺含量很高，最高的达2563毫克／公斤。其他品牌的婴幼儿奶粉三聚氰胺含量在0.09－619毫克／公斤之间。被检测出三聚氰胺的，除了三鹿，伊利、蒙牛也榜上有名。

    当一名名肾结石婴儿，在病床上哀哭的时候，不知道这些厂家会否感受到良知的谴责？

    不妨引用一则新闻：今年7月，从江西到东莞打工的张先生发现，7个月大的孩子张卓宇哭闹不停，到当地医院进行了全身检查，结果发现是两边都有大的肾结石，其中右肾的结石卡在输尿管上，已经引起肾积水。随后张先生带孩子来到珠江医院求诊……“孩子从检查到手术前后花了4万元，这些钱都是借的……”张先生说，现在孩子的右腰有一条两寸长的伤口，医生说一次不好同时开刀动两边的手术，所以左边肾结石还没取出。“我们原先想着三鹿奶粉是最好的，所以省吃俭用也要买正牌，没想到害了孩子！”

    让企业有愧疚之心是困难的。

    我们看到的是，在众多媒体的报道把“某婴幼儿奶粉厂家”正式指向三鹿之前，它几乎没有任何反应。在可耻的沉默中听任奶粉继续销售。

    调查的结果犹如科幻小说：……据警方侦查，从2007年11月开始，马某为非法牟利，先后购买了200公斤左右含有三聚氰胺成分的非食用化学物质，分多次掺杂在收购来的鲜奶中，销售给三鹿集团……被捕的另一名犯罪嫌疑人赵某，在接受讯问时，说：“因为我养有100多头新西兰奶牛，这种牛奶有异味，三鹿奶厂不收，听别人说加这种东西（三聚氰胺）可以去除异味，而且还可以增加奶里蛋白质含量。

    理论上来说，向三鹿集团销售鲜奶的任何人都可能向鲜奶中添加任何东西，问题在于，如果三鹿集团把好关，问题鲜奶就混不进来，向鲜奶中掺三聚氰胺者就可能遭受巨大损失，从而，停止掺假行为。而我们现在得到的信息却是，这些犯罪嫌疑人不仅敢向鲜奶中掺三聚氰胺，而且，能够确信可以轻易骗过三鹿集团的检测，并且，的确一次次的得逞了。 如果这就是最终的结果，无疑是在侮辱民众的智商。

    

    9月12日，《羊城晚报》刊发了一则能让哪怕最笨的人也能读懂的新闻：

    记者今早向华南理工大学化学与化工学院副教授宋慧宇求证得知，三聚氰胺是一种有机化合物，主要用于制造日用器皿、装饰贴面板、织物整理剂等，至于如何“污染”奶粉，她称“不敢妄自揣测”。

    她介绍说，三聚氰胺有肾毒性，作为添加剂并没有实际作用。但因其一个碳原子上连有3个氮原子，远高于普通蛋白质的含氮量。目前我们所常用的测蛋白质含量方法就是定氮法，因此添加此种物质可以“提高”蛋白质含量，降低生产成本。之前曾有媒体报道，一些饲料加工厂会往饲料中添加三聚氰胺，这样可以冒充成高蛋白饲料，还能大幅度降低成本。

    她表示，此次事件中爆出的此种化工材料，希望不是人为添加用于此种目的，因为那样就太耸人听闻了。 国家质检总局去年5月通报，3月中旬以来，美国发生多起猫、狗宠物中毒死亡事件，经调查发现，从江苏徐州安营生物技术开发公司和山东滨州富田生物科技有限公司进口的部分小麦蛋白粉和大米蛋白粉中检出三聚氰胺，并初步认为宠物食品中含有的三聚氰胺是导致猫、狗中毒死亡的原因。

    

    下面，让我们对照一下三个细节：

    被捕的另一名犯罪嫌疑人赵某，在接受讯问时，说：“听别人说加这种东西……可以增加奶里蛋白质含量。” 华南理工大学化学与化工学院副教授宋慧宇说：添加此种物质可以“提高”蛋白质含量，降低生产成本。 羊城晚报：之前曾有媒体报道，一些饲料加工厂会往饲料中添加三聚氰胺，这样可以冒充成高蛋白饲料，还能大幅度降低成本。

    

    

    我现在要问的是，犯罪嫌疑人赵某听谁说的，添加三聚氰胺可以增加奶里蛋白质含量？它哪里来的灵感，使得知道如此专业的造假知识？除了赵某，其他一系列犯罪嫌疑人，如何得到的这个信息？

    从利益分析法的角度来看，有一点是可以确认的：添加三聚氰胺对企业是有好处的：一、降低生产成本。二、“提高”蛋白质含量。三、去除异味。

    9月13日的《21世纪经济报道》及此后的珠江晚报等多家媒体则报道称：问题真真切切发生在三鹿，可三鹿集团的一些员工则感到不服。因为在奶原料中加入三聚氰胺，“这是全行业的一个‘脓包’，这次很不幸，被我们三鹿给挤破了。”

    再明白不过了。

    三鹿奶粉事件发生后，阴谋论者指出，目前，外资企业控制了中国的许多领域，只有在奶业领域，民族品牌一统天下。这次事件很可能是外资搞鬼，搞垮中国奶类企业，为他们购并中国企业创造条件。无论什么品牌，都首先应该是讲基本商业道德和基本社会责任感的，面对这样戕害国民健康的民族品牌，有珍惜它的必要吗？它们自己都在以近乎杀鸡取卵、残害幼小生命的方式来牟取利益啊！如果这样的企业能够被一家有责任感的企业收购——不管是哪个国家的，对国内饱受有毒食品摧残的民众而言，这难道不是一个有利的结果吗？

    （二）自贱、自戕、自绝

    所谓的阴谋是难以令人信服的。三鹿奶粉事件，看似一起简单的食品安全事件，但是，联系到中国近年来一系列类似的恶性事件，就绝非一个简单的食品安全事件所能涵盖、所能解释得通。三鹿奶粉事件，其实是国人自贱、自戕、自绝的结果——更确切的说法，应该是民族中的强势者或者败类在制度漏洞的庇护下，对弱势者的戕害与绝杀。 在中国发生的一系列食品安全事件，都没有波及到国外。一个重要原因是，国内的企业，知道国外法律对国民的保护是非常严格而系统的，他们会自觉地对出口产品“高标准严要求”，也因此，在国内，出口产品被视为是质量最有保障的上等品。

    

人们对这种自贱之举，几乎已经习以为常。某些官员表现出同样的自贱态度，面对洋人，他们在骨子里存在着强烈的自卑感，点头哈腰，彬彬有礼，同样的一张面孔，一旦面对同胞，立即骤变，展现出冷酷和无耻的一面。

    昔日，希特勒对外民族（犹太民族）实行种族灭绝，而对国民厚爱有加。而中国这个民族，则是逆向种族主义，即对本民族轻贱与戕害。

    因为这种自贱，国外的投资者可以通过中国资本市场一夜暴富，美国的一些金融机构就是这样从中国赚取了足可以弥补其全部次债损失还有节余的利润。

    因为这种自贱，中石油在美国上市仅融资29亿美元，但四年中向美国股东分红达119亿美元，而在A股融资668亿人民币（相当于95.4亿美元），向A股股东分红却不到6亿人民币。

    因为这种自贱，与外国人有关的刑事案件，总是以国人的眼泪与屈辱而告终。如今年4月涉及三个韩国人的谭静案，警方结论中的逻辑矛盾至今遭到质疑，媒体报道时用的题目就是《谭静之死拷问真相》。令人悲哀的是，关心真相的只有媒体和网络日渐微弱的声音。如果一个国家的公民在本国领土上尚且不能有安全感，在哪里会有安全感呢？

    因为这种自贱，我们严格把关，把最安全的食品送给外国人吃，而让自己的同胞食用有毒有害的。

    自贱导致自戕，而自戕的结果就是自绝。

    由于水、食物问题重重，加之生活压力等因素，直接影响了男性健康，导致了精子质量下降。国家人口和计划生育委员会科学技术研究所曾对1981——1996年间公开发表的，来源于39个市县、256份文献共11726人的精子分析数据进行研究后发现，我国男性的**质量正以每年1%的速度下降，精子数量降幅达40%以上。这还是过去的数据，而近年来的污染更加严重，结果恐怕也更令人触目惊心。 钟南山院士也曾经说过：“现在男性的精子浓度比40年前下降了将近一半。如果不采取相应的解决办法，再过50年很多人将生不了孩子。”——2007年1月11日《新快报》。

    

    国人只有在汉唐时才有真正的自信，这种自信在清后期至今丧失殆尽。

    民众的自信来源于四个方面：政府对民众的尊重和服务（含社会保障机制的建立）；法律系统的保护；宗教信仰和文化；传统。

    第一个方面不用说了。

    第二个方面，法律系统的保护。如，英美判例法中的“惩罚性损害赔偿”（punitivedamages/exemplarydamages）制度，法院在判令行为人支付通常意义上的赔偿金的同时，还可判令行为人支付高于受害人实际损失的赔偿金。英国在1763年开始有了这项制度，美国则在1784年确立了这一制度。美国许多法案，如著名的《谢尔曼法案》和《克莱顿法案》等都有关于惩罚性赔偿的规定。1989年3月，美国埃克森公司瓦尔迪兹号油轮发生搁浅事故，约有1100万加仑的原油泄漏，美国法院判埃克森承担25亿美元的惩罚性赔偿，加上其他诉讼，埃克森公司因为该事故为渔民赔偿了34亿美元。

    惩罚性赔偿，使美英等国的公民成为真正意义上的一等公民。

1988年12月21日，泛美航空公司一架波音747客机从德国法兰克福经伦敦飞往纽约途中，在苏格兰的洛克比上空发生爆炸，造成270人死亡。2003年8月，利比亚与美英达成协议，同意对洛克比事件遇难者家属支付总额约27亿美元的赔偿。我特意查阅了一下：利比亚2003年全年的GDP才223亿美元！ 这些事情都不可能发生在中国。

    

    我国《消法》第2条规定：“消费者为生活需要购买，使用商品或接受服务，其权益受本法保护。”但是，消费者为生活需要购买的房屋、汽车等大宗商品，在许多案件中，却不被列入生活消费用品之列，因而，也就不能依据消法第49（经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或者接受服务的费用的一倍）条，来维护自身权益。

    西方法律确立的基本出发点之一，就是保护弱者，只有保护弱者才能实现公平。西方的立法者确信，只有让行为人承担足以令其心痛的赔偿责任，它才会真正为消费者提供更好的产品和服务。而我国的立法者首先考虑的却是开发商等强势者的利益，担心他们由于赔付金额过大而遭受损失。这种保护强者的法律，不仅导致民众成本的高昂和获得赔偿的微薄，也导致了建筑质量的低劣、建筑垃圾的盛行，这不仅造成了经济上的巨大浪费，更是对生命安全埋下诸多隐患。从根源上来看，仍然是自贱、自戕、自绝的结果。 不自重必自取其辱。人们尚且记得东芝笔记本事件：2005年5月，日本东芝公司宣布“只赔美国人不赔中国人”，东芝公司最终承担10亿美元的巨额损失，用于向美国用户支付和解金、发放购物券及支付原告律师费。同样的问题，在中国的处理办法则是：在东芝的网页上公布了一个补丁软件，这个软件可以免费下载，安装在自己的笔记本上。从东芝笔记本事件至今，有多少类似的羞辱国人的事件在重演？

    

    我们以惊人的资金耗费，营造了一个史无前例的体育盛会，但花费在民众体育锻炼上的资金又有多少？

    第三个方面，是宗教信仰。

    中国人有信仰吗？这的确是一个问题。一位外国朋友告诉我说，他们向中国留学生出租房屋，就要问一下对方的信仰，因为有信仰者才有底线，通过其信仰就可以知道他的底线。 中国自古有朴素的信仰，比如，善有善报，恶有恶报等等。但是，这些传统信仰，越来越被淡化，因为，在制度漏洞之下，强者是可以胡作非为的，是可以肆意掠夺的。剔除“善有善报，恶有恶报”中的信仰成分，这一规律是需要得到制度保障的，即制度确保人们“善有善报，恶有恶报”。但制度不能做到这一点，就会促使社会向恶。这是必然的结果。 中国人的信仰，经过几十年的摧残，已经走向死亡之谷。有良知的人，在各种摧残中被虐杀，包括宗教信仰者，也包括信仰共产主义的张志新等。这无形中给民众一种引导，引向堕落。

    

    

    信仰与文化都相辅相成，不可割裂的。西方国家的基督教文化，中东的伊斯兰文化，印度的佛教文化，中国的儒家文化等等，当信仰被谄媚取代，一个民族就失去了方向，文化也失去了一个最重要的根基。一个没有文化的民族还能有什么？ 第四个方面，传统。

    

    我们的传统是诚信，但是，这一诚信体系未能经过制度的确认和保障，使得诚信成为一部分人欺骗和掠夺另一部分人的幌子，直到所有的人都不再诚信、不敢诚信为止。我们的另一个传统是封建和专权，等级观等等，这些因素被毫不保留地继承下来，排斥了建立良好制度必须依托的一个基础：民主。 因为没有好的制度，没有健全和完善的制度，恶者肆虐，横行霸道，无法无天，善者饱受屈辱。

    

    中国民众善良、淳朴、吃苦耐劳，对自己要求最少而最愿意奉献，如果能有制度的保障，让他们得到应有的尊重和保护，他们会以更大的爱心更多的奉献去回报社会。这个民族将成为世界之最强，这个民族中的任何一员，都将因这个民族而自豪。这个民族将将赢得世界的尊重，这个民族中的任何一员，也都将赢得应有的尊重。

    这是梦想中的一天。

    三鹿奶粉事件，如果头痛医头脚痛医脚，甚至头痛医脚脚痛医头，类似事件过段事件又会重演。这几乎是可以肯定的。也因此，三鹿奶粉事件，让我心中之痛，痛彻心扉并难以自抑！

    于2008年9月17日夜

    附录：赵牧先生转帖的网上的一篇分析

    用数学的逻辑找出毒奶粉的幕后真凶

    猛虎嗅蔷薇

    提要：那些想完全嫁祸于奶农的无耻利益集团千万不要低估了公众的智商，这里转贴一篇网友用简单四则运算推导出来的结论，你们自己看吧：

    “截至9月10日，三驴集团封存问题奶粉2176吨，收回奶粉8210吨，大约还有700吨奶粉正在通过各种方式收回。”也就是说，目前未被消耗掉的毒奶粉共有11086吨，至于被消化掉的毒奶粉的数量，暂时不可考，也可能永远不会有答案。

    生产11086吨奶粉，需要多少吨鲜奶呢？根据业内人士反应，牛奶喷粉的产率是8：1，就是8公斤奶产1公斤粉。根据这个比例，我们得出一个惊人的数字：88688吨鲜奶。一头优质奶牛的年产鲜奶为4吨左右，那么88688吨鲜奶就需要22172头奶牛一年不间断的供奶给三驴。

    而养殖22172头奶牛需要多大的规模呢？奶农如果要保证奶牛不间断的产奶，就得使奶牛总是处于哺乳期（怀犊期间是枯奶期），所以它们要不停的交配，其公母的比例大约是8：100。因此，要想使22172头奶牛全年产奶，还需养殖1774头公奶牛。另外，每头奶牛每年会产仔一头，犊牛繁殖成活率达到97%，也就是说22172头奶牛一年将会出21507头小牛。一般来说，刚生下来得牛犊如果是母的就养着，是公的则按照10：1的比例养活，剩下的9/10杀掉。按照自然界的生育规律，性别比例大致为1：1（实际上，由于使用了一些添加剂，奶牛产母仔的机率较高，有时达60-70%），所以，一年需要豢养的小牛为11829头。因此，奶农如果要保证22172头奶牛全年产奶，就共需要豢养35775头奶牛。

    豢养35775头奶牛需要多少资源呢？一头奶牛大概需食用苜蓿干草、杂干草、干粕、混合精料、添加剂等12吨。

35775头奶牛中有成年奶牛23946头，则为287352吨饲料。小牛按照成年牛食量的1/3计算（牛犊成长极快，3月龄即进入青年期）则为47316吨饲料，综合计算，这35775头奶牛一年共需消耗334668吨饲料。参照曾经的养牛大县山西山阴县的相关数据，这35775头奶牛至少会覆盖15万农业人口。 据报道，三驴奶粉中三聚氰胺含量最高值达2563毫克/100克。三聚氰胺溶于热水，微溶于冷水。微溶指溶质1g（或1ml）能在溶剂100不到1000ml中溶解。三聚氰胺在20度时溶解度为每升3.1克，水的密度是1.00kg/dm3，牛奶的密度平均为1.030kg/dm3，可以大致认为1升牛奶的质量等于1升水的质量。按照8公斤牛奶产公斤奶粉计算，8公斤原奶中饱和状态下最多含三聚氰胺24.8g。奶农是如何将多出来的0.8克三聚氰胺溶解在牛奶里的，难道是加热到300度吗？显然这会破坏掉牛奶里的营养物质，致使检验不达标而不能出售。最大的可能是什么呢？不言自明了吧。况且，如果超出溶解浓度，三聚氰胺就会产生沉淀，如网上许多网友说的那样，沉淀物会堵塞奶液的喷嘴。

    造假之人会有15万的群众基础吗？15万！

    

    根据以上的数据进行计算，三驴集团的11086吨毒奶粉里，共含有约284吨三聚氰胺。284吨啊朋友，那是284000公斤，按照化肥的包装标准每袋50公斤，将装5680袋。如果是化肥的话，可以给5000多亩地施肥了。5000亩地是多少平方米呢？3333350平方米。恐怖的数字！

    根据官方报道，警方已拘捕了18名牧场、奶牛养殖小区、奶厅的经营人员嫌犯。如果这十八名嫌犯造假一年，他们共往牛奶里添加了284吨三聚氰胺，如此巨大的用量，追查它的来源想必并不困难。而他们向三驴集团提供的88688吨牛奶价值多少呢？奶价约2.6元/公斤,88688吨为88688000公斤，其总价值为23058880元，2.3亿人民币！这是什么样的奶农？什么样的奶贩子？这完全算是大型企业了。 以上仅仅是从数学和逻辑的角度分析，很遗憾，本人不是理科生，还请精通理工的朋友指正吧。

    

在日常生活中，我们往往饥饿难耐的时候，抓起什么想吃的就狼吞虎咽，但要注意有8种食物在饥饿状态时最好不要空腹食用。



    1.柿子、西红柿：

    含有较多的果胶、单宁酸，上述物质与胃酸发生化学反应生成难以溶解的凝胶块，易形成胃结石。

    2.冷饮：

    空腹状态下暴饮各种冷冻食品，会刺激胃肠发生挛缩，久之将导致各种酶促化学反应失调，诱发肠胃疾病。在女性月经期间还会使月经发生紊乱。

    3.香蕉：

    香蕉中有较多的镁元素，空腹吃香蕉会使人体中的镁骤然升高而破坏人体血液中的镁钙平衡，对心血管产生抑制作用，不利于身体健康。

　　4.山楂、桔子：

    含有大量的有机酸、果酸、山楂酸、枸橼酸等，空腹食用，会使胃酸猛增，对胃黏膜造成不良刺激，使胃胀满、嗳气、吐酸水。



   5.牛奶、豆浆：

    这两种食物中含有大量的蛋白质，空腹饮用，蛋白质将"被迫"转化为热能消耗掉，起不到营养滋补作用。正确的饮用方法是与点心、面饼等含面粉的食品同食，或餐后两小时再喝，或睡前喝均可。

    6.糖：

    糖是一种极易消化吸收的食品，空腹大量吃糖，人体短时间内不能分泌足够的胰岛素来维持血糖的正常值，使血液中的血糖骤然升高容易导致眼疾。而且糖属酸性食品，空腹吃糖还会破坏机体内的酸碱平衡和各种微生物的平衡，对健康不利。

    7.酸奶：

    空腹饮用酸奶，会使酸奶的保健作用减弱，而饭后两小时饮用，或睡前喝，既有滋补保健、促进消化作用，又有排气通便作用。

    8.白薯：

    白薯中含有单宁和胶质，会刺激胃壁分泌更多胃酸，引起烧心等不适感。

车祸猛于虎，和平时期对人类安全威胁最大的莫过于车祸了。因此保证行车安全，预防各种行车事故的发生显得十分重要。本人驾龄近20年，尽管本人认为我国交规的很多条款不尽合理，有些条款甚至有为罚款创收而立的嫌疑，但本人无论是驾驶摩托车还是驾驶汽车，从未因违犯交规而发生过事故，也未因违犯交规被扣分。对于行车安全，各人有各人的高招。在此，我把本人保证行车安全的一些个人做法（其中除第1条外，绝大部分在驾校是学不到的）总结出来供大家参考，说得不对之处欢迎大家拍砖。也欢迎大家把自己的好经验贴出来，让所有的网友受益。
愿上帝保佑所有的人。

1、即使路再窄，也要走自己这边的路，不要占道行驶，这是保证行车安全的基本前提。
请记住：不交叉就不会有事故！

2、学会使用灯光（前大远光灯）警示信号。据我观察，绝大部分司机都不会或者是没有意识到灯光警告信号（尤其是在白天）对于安全行车的重要性。经常看到这样的司机（几乎占白天超车者的百分之九十以上），在不做任何警示的情况下，从你旁边刷的一声就超车过去了。此时如果被超车由于某种原因稍微变换一下车道，那将是十分危险的！而如果超车司机用灯光提醒一下被超车司机，那就要安全的多了。造成这一现象的原因是除了司机麻痹大意主观的认为没事以外，其最主要的原因是大家普遍认为大白天阳光灿烂，故而灯光的作用有限，打了灯也没用。其实不然，实践证明白天灯光的警示作用无论是对于横过马路的行人还是前方车辆或者是对面来车其警示效果都要远远的大于喇叭，尤其是在夏天炎热季节和冬季寒冷季节大部分车子都关窗开空调的情况下更是如此，这一点对于行车安全十分重要，没用过的司机网友可以试一下。
请记住：超车前给前车一个信号，为了他人也为了你自己的安全！

3、安全并不意味着在所有情况下都要谦让，而是应该在该谦让的时候就谦让，在不该谦让的时候就要抢道，在某些情况下，抢道也是为了安全。例如，当你的位置正好处在一辆车（尤其是大车）后面时，你后面有一辆车要超你的车，如果让他超上来，你将处于三台车构成的三角形中最危险的一角上，如处理不当将极有可能对你自己和他人造成危险。这时如果经判断有足够的处理时间不至于和后车碰撞的的话，应该果断地打左转弯灯迅速占住超车道不让后车超上来并先行超越前方车辆，超越后迅速打右转弯灯回到行车道让后车超越。在这种情况下，我认为这是最安全又不影响大家行车速度的处理方法。如果后车来得太快，自己左转会有危险，此时应该迅速减速以便加大和前车的安全距离，待后车超过去后确实判明安全时再打左转向灯超越前车。技术不熟练者尤其是新司机特别要注意这一点！
请记住：安全并不意味着在所有的情况下都要谦让，但在大部分场合主动谦让会让你更安全。

4、车上常备一点儿速溶咖啡，以备犯困时又不得不继续驾车时使用。茶也可以，但茶需开水才能泡开，而速溶咖啡却可以直接用矿泉水冲饮，比茶方便得多。新交通法颁布前，我曾经有一次连续29个小时、两次连续19个小时连续驾驶不下车，就是靠的咖啡这个宝贝，照样精神抖擞，真是管用。咖啡以雀巢咖啡和越南的威拿咖啡为佳。但在没有咖啡或者是坚持不住的情况下，千万不要硬挺着，一定要找服务区或是安全处小睡一会儿，一切以安全为重！我有两次在离南宁仅有10几分钟车程的情况下，由于没咖啡了人又有点儿犯困，都在服务停车睡一会儿再走，确保始终精神饱满，决不疲劳驾驶。总之要以确保行车安全为重。
请记住：生命只有一次。

5、遇前方绿灯时间估计所剩无几，到你的车过十字路口时可能会变成红灯，应提前瞄一下后视镜，看后面有无跟你跟的比较紧的车，防止你遇红灯刹车时后车追你的尾。
请记住：有备无患，防患于未然。

6、当你想越线超越前车而对面又有车来的情况下，只要路足够宽，在打左转弯灯开始超车后，可以先打大灯警示一下对面来车注意你，然后迅速打右转弯灯以向对面来车示意你只是想超车并无其他恶意，然后迅速超越前车并驶回本车道。这样既保证了安全，又争取了时间，避免了慢吞吞的跟在前车后面直到对面来车过了以后才能超车的尴尬局面。
请记住：灵活处理很重要。

7、在路况不十分好的情况下，如果后面有车要超越你，千万不要故意不让路，而应该在可以超车的路段上打开右转弯灯，礼貌的示意后车可以超车。
请记住：与人方便，自己方便。

8、正常行驶时不要超速。但如果需要经常走某些缺德交警为了罚款而专门设立的非正常限速（超低限速）的陷阱路段时（广西还没发现过，但在其他省区遇到过），最好自备一台功能齐全的电子狗，以防万一。由于现在交警也贼了，有时采取的是用测速雷达照射驶过的车辆后部的方法测速，使得电子狗也不灵了。所以在这些路段行驶时，还要密切注意前方路边有无可疑车辆（一般如果有一台车尤其是警车孤零零的停在前方路边就要注意了）。
请记住：为了安全我们不超速，但为了不被无辜受罚警惕性还是要高点儿。

9、行车要文明。遇到下雨天或者是遇到前方有积水可能会溅起水花时，尽量要减点儿速，以防积水溅到行人，造成行人惊慌失措发生危险。
请记住：我们在不开车时也会走路，我们自己也经常会是一个行人。

10、事故往往发生在超车时，所以没有把握时绝对不要超车。在高速路超车至少在100米以外就要变好道，做好超车准备。而一旦决定超车，动作一定要坚决，尽快完成超车动作并驶回正常行车道。在弯道视野受限和上大坡快到坡顶看不到坡后路面的情况下，绝对不要抱侥幸心理超车，因为那是用生命在开玩笑！
请记住：眼见才为实，在任何时候都不要拿生命开玩笑！

(一) 刘备摔子
      如果不是候宝林的提醒，“刘备摔子”本来是有望荣登榜首的。
      有一点几乎是三国迷所公认的，阿斗的低能与童年的遭遇有着很大的联系。大家想一下，不到一岁的小孩，被虎将裹在怀里，左冲又突，估计早已被振晕过去。如赵云所说，“适才尚在怀中啼哭，此一会不见动静，多是不能保也。”好不容易逃脱曹军的魔爪，回到父亲的怀抱，却又被“掷之于地”。
      太残忍！太残忍！莫说是一个睡梦中的婴儿，就是一个大人被抬起来毫无防备地摔一下，估计也得脑震荡。后人更是加油添醋地写道，“无由抚慰忠臣意，故把亲儿掷马前。”
      听说国内拍《三国》，真想知道刘备是怎么摔的。我想“掷马前”的可能性还是不大。刘备为了表示对赵云的爱惜，多半是半弯着腰从赵云手中接过阿斗，然后“掷之于地”，而不会是骑在马上接过阿斗“掷马前”，那也太夸张了！
      我小时候就好奇，中国历史上的奸雄这么多，为什么偏偏只有刘备摔过儿子？按理讲，这一招满灵的。刘备一句话“为汝这孺子，几损我一员大将！”换来赵云的“虽肝脑涂地，不能报也。”在政治人物看来，或许还是挺划算的。前提是儿子“毫发无伤”(是否摔笨了在古代是很难看出来的) 。
      候宝林一语道破天机，“你想想刘备长的什么样？”
      想摔孩子？可以！只要你“双手过膝”，大胆地摔吧！
      (二) 孙权嫁妹
      按理说，三国政治婚姻多如牛毛，孙权嫁妹本是排不上号的。然而如果与王允的“连环计”放在一起比较，孙权的行为就很黑了。
      “美人计”成功的关键是“美人”的配合。司徒王允毕竟经验丰富，为了计策的实施，他“纳貂婵于地，叩头便拜”，然后又是“泪如泉涌”，又是大戴高帽，最后令貂婵说出“妾若不报大义，死于万刃之下”的豪言壮语。
      按理说，貂婵不过王允的养女，而孙令香是孙权的亲妹妹(虽则同父异母，但母亲是亲姐妹)。如果孙权象王允一样说出“百姓有倒悬之危，君臣有累卵之急，非汝不能救也”等热血沸腾的话，以孙令香小姐“女中丈夫”的性格，十之八九能配合孙权的行动。
      孙权没有充分利用骨肉亲情，反而是刘备抓住孙小姐“深明大义”这一点，连哭带骗，令孙小姐说出“妾已事君、任君所之、妾当相随”等等肉麻的话语，最后逃之夭夭。孙权在隐瞒、利用、欺骗各种手段付诸东流后，开始恶狠狠地追杀，下得命令连忠心耿耿的部下也不敢执行。孙权“冲天之怒”，“将这口剑去取吾妹并刘备头来！违令者斩！”心肠之狠，鲜有人及。
      即使这样，当孙权再一次欺骗妹妹，谎称吴国太病危，孙令香立刻不计前嫌地回到娘家。这一次她彻底失望了，终于在彝陵之战后为刘备殉情而死。老幺将在《大话三国之周瑜娶亲》、《大话三国之刘备娶亲》中检索孙小姐一生的感情经历。
      (三) 刘备抛妻
      刘备这主或许是三国里的“老黑”，最黑的五件事有四件是与他有关的。
      刘备对部下不错，史书记载他先后与关羽、张飞、赵云、诸葛亮“食则同桌，寝则同床”，简直有同性恋的倾向。带兵打仗的时候，却经常把老婆丢下不管，与吕布有天壤之别。
      刘备有一名言，“古人云：‘兄弟如手足，妻子如衣服。衣服破，尚可缝；手足断，安可续？’”刘备说这话时第一次丢了老婆。当时刘备把老婆托付给张飞，结果张飞喝醉了，就被吕布抢了城池。想来当时貂婵年方23，吕布的眼中或许还看不上甘、糜二夫人，所以吕布把二夫人据说是毫发无伤地还给了刘备。
      第二次大家很熟悉了，就是刘备与曹操打仗，打输自个跑了。结果关羽及甘、糜二夫人都到了曹操的手下。据说关羽特正直，“朋友妻、不可欺”，曹操再怎么“成全”也没有对二嫂产生邪念。野史说关羽此时正在和貂婵火热。当时貂婵依然美貌，既然关羽继承了吕布的赤兔马，以他这样的旺盛精力和堂堂仪表估计是不会放过貂婵的。后来也许貂婵香销玉陨了，关羽耐不住寂寞，担心与二嫂日久生乱，所以封金挂印、过五关斩六将，把二嫂毫发无伤地还给了刘备
      第三次也很有名，就是长坂坡一战，刘备摔阿斗的那一次。赵云七进七出救出了甘夫人和阿斗，却没能救出阿斗的母亲糜夫人。刘备对自己的儿子摔了也不大心疼，对自己的老婆死了也不大在乎，一心只讨好部下，真可谓乱世之“英雄”。
      (四) 曹操借头
      既然论 “英雄”，怎么会没有曹操呢？
      曹操的故事很多。如果要列“三国里最黑的二十件事”，曹操或许能包揽一半。装头风骗叔父，梦中杀侍卫，借刀杀弥衡，断发取民心，望梅止渴等等，都是其诡计多端的代表。其中以“曹操借头”最为经典。
      那是在攻打袁术的时候，部队缺粮，粮官来请示曹操。曹操说，可以先用小碗分发，以应一时之急。粮官说，如果士兵抱怨的话，怎么办？曹操回答，我自有办法。果然晚上军营里怨声四起，“皆言丞相欺众”。
      曹操于是偷偷地把粮官叫来，说要向他借件东西，稳定军心，希望粮官不要吝啬。粮官于是问，“丞相欲用何物？”曹操说要借他的头示众。粮官争辩，“我实无罪！”曹操说，我也知道你没有过错，但不杀你，部队就会造反；你死后，我会善带你的家属，你就放心地去吧。然后立刻斩首示众，贴出布告：粮官故意用小碗，盗窃军粮，已正军法。终于把军心稳了下来。
      这就是所谓“英雄”。
      (五)
      最后是三国“第一黑人”，食人族猎户刘安。
      此君为了讨好素昧平生的空名在外的流浪诸侯，当然还是刘备，把他的妻子杀了给刘备吃。中国史书上杀妻的有不少，最有名的当属“吴起杀妻求将”。吴起杀妻已经相当黑了，但出发点是为了避嫌，而刘安杀妻的动机实在值得怀疑。
      要说真的崇拜刘备吧，象介子推一样割自己身上的肉给刘备吃嘛！当时虎背熊腰的关羽、张飞也不在场，刘备和书生孙乾两人的饭量会有多大？割个大腿够吃了吧(当然也是不对的)，犯得着杀人吗？如书中所写，“一妇人杀于厨下，臂上肉已都割去”，可见刘备吃了只胳膊，剩下的估计是刘安自己享用的。
      最有趣的是，刘备后来碰到了曹操，说起此事，“操乃令孙乾以金百两往赐之”。
      真是“英雄惜英雄”，非常人所能解。

　　逆向“T+0”操作的具体操作方法
　　
　　　　逆向“T+0”操作技巧与顺向“T+0”操作技巧极为相似，都是利用手中的原有筹码实现盘中交易，两者唯一的区别在于：顺向“T+0”操作是先买后卖，逆向“T+0”操作是先卖后买。顺向“T+0”操作需要投资者手中必须持有部分现金，如果投资者满仓被套，则无法实施交易；而逆向“T+0”操作则不需要投资者持有现金，即使投资者满仓被套也可以实施交易。具体操作方法如下：
　　
　　　　1、当投资者持有一定数量被套股票后，某天该股受突发利好消息刺激，股价大幅高开或急速上冲，可以乘这个机会，先将手中被套的筹码卖出，待股价结束快速上涨并出现回落之后，将原来抛出的同一品种股票全部买进，从而在一个交易日内实现高卖低买，来获取差价利润。
　　
　　　　2、当投资者持有一定数量被套股票后，如果该股没有出现因为利好而高开的走势，但当该股在盘中表现出明显下跌趋势时，可以乘这个机会，先将手中被套的筹码卖出，然后在较低的价位买入同等数量的同一股票，从而在一个交易日内实现平卖低买，来获取差价利润。这种方法只适合于盘中短期仍有下跌趋势的个股。对于下跌空间较大，长期下跌趋势明显的个股，仍然以止损操作为主。
　　
　　　　3、当投资者持有的股票没有被套牢，而是已经盈利的获利盘时，如果股价在行情中上冲过快，也会导致出现正常回落走势。投资者可以乘其上冲过急时，先卖出获利筹码，等待股价出现恢复性下跌时在买回。通过盘中“T+0”操作，争取利润的最大化。

        Ｋ线图有直观、立体感强、携带信息量大的特点，蕴涵着丰富的东方哲学思想，能充分显示股价趋势的强弱、买卖双方力量平衡的变化，预测后市走向较准确，是各类传播媒介、电脑实时分析系统应用较多的技术分析手段。其记录方法如下：（如图所示）

1、日K线是根据股价(指数)一天的走势中形成的四个价位即：开盘价，收盘价，最高价，最低价绘制而成的。收盘价高于开盘价时，则开盘价在下收盘价在上，二者之间的长方柱用红色或空心绘出，称之为阳线；其上影线的最高点为最高价，下影线的最低点为最低价。
收盘价低于开盘价时，则开盘价在上收盘价在下，二者之间的长方柱用黑色或实心绘出，称之为阴线，其上影线的最高点为最高价，下影线的最低点为最低价。
         2、根据K线的计算周期可将其分为日K线,周K线，月K线，年K线。周K线是指以周一的开盘

 价，周五的收盘价，全周最高价和全周最低价来画的K线图。月K线则以一个月的第一个交易日的开盘价，最后一个交易日的收盘价和全月最高价与全月最低价来画的K线图，同理可以推得年K线定义。周K线，月K线常用于研判中期行情。对于短线操作者来说，众多分析软件提供的5分钟K线、15分钟K线、30分钟K线和60分钟K线也具有重要的参考价值。3、根据开盘价与收盘价的波动范围，可将Ｋ线分为极阴、极阳，小阴、小阳，中阴中阳和大阴、大阳等线型。它们一般的波动范围（如图所示）。

  极阴线和极阳线的波动范围在0.5%左右；小阴线和小阳线的波动范围一般在0.6--1.5%；中阴线和中阳线的波动范围一般在1.6-3.5%；大阴线和大阳线的波动范围在3.6%以上。下面以带有成交量的分时走势图，分别说明数种典型的单个日Ｋ线图的形成过程和不同含义。分时走势图记录了股价的全天走势，不同的走势形成了不同种类的K线，而同一种K线却因股价走势不同而各具不同的含义。

  A.小阳星:

 全日中股价波动很小，开盘价与收盘价极其接近，收盘价略高于开盘价。小阳星的出现，表明行情正处于混乱不明的阶段，后市的涨跌无法预测，此时要根据其前期Ｋ线组合的形状以及当时所处的价位区域综合判断（见博士班Ｋ线组合部分的介绍）。

 B.小阴星:

小阴星的分时走势图与小阳星相似，只是收盘价格略低于开盘价格。表明行情疲软，发展方向不明。

 C.小阳线:

其波动范围较小阳星增大，多头稍占上风，但上攻乏力，表明行情发展扑朔迷离。

D.上吊阳线:

 如果在低价位区域出现上吊阳线，如图所示，股价表现出探底过程中成交量萎缩，随着股价的逐步攀高，成交量呈均匀放大事态，并最终以阳线报收，预示后市股价看涨。
如果在高价位区域出现上吊阳线，股价走出如图所示的形态，则有可能是主力在拉高出货，需要留心。

        E.下影阳线:

它的出现，表明多空交战中多方的攻击沉稳有力，股价先跌后涨，行情有进一步上涨的潜力。

F.上影阳线:

 显示多方攻击时上方抛压沉重。这种图形常见于主力的试盘动作，说明此时浮动筹码较多，涨势不强。

 G.穿头破脚阳线:

       股价走出如图所示的图形说明多方已占据优势，并出现逐波上攻行情，股价在成交量的配合下稳步升高，预示后市看涨。同样为穿头破脚阳线，股价走势若表现出在全日多数时间内横盘或者盘跌而尾市突然拉高时，预示次日可能跳空高开后低走。
       还有一种情况，股价走势若表现为全日宽幅振荡尾市放量拉升收阳时，可能是当日主力通过振荡洗盘驱赶坐轿客，然后轻松拉高，后市可能继续看涨。

        H.光头阳线:

                           
       光头阳线若出现在低价位区域，在分时走势图上表现为股价探底后逐浪走高且成交量同时放大，预示为一轮上升行情的开始。如果出现在上升行情途中，表明后市继续看好。

         I.光脚阳线:(同下图“上影阳线”)
        表示上升势头很强，但在高价位处多空双方有分歧，购买时应谨慎。

        J.上影阳线:
                           

       表示多方上攻受阻回落，上挡抛盘较重。能否继续上升局势尚不明朗。

       K.光头光脚阳线:

                        
      表明多方已经牢固控制盘面，逐浪上攻，步步逼空，涨势强烈。

      L.小阴线:

                       
       表示空方呈打压态势，但力度不大。

       M.光脚阴线:

                       
       光脚阴线的出现表示股价虽有反弹，但上档抛压沉重。空方趁势打压使股价以阴线报收。

       N.光头阴线:

                              
       如果这种线型出现于低价位区，说明抄低盘的介入使股价有反弹迹象，但力度不大。

       O.下影阴线、下影十字星、
                        

        T形线:
        这三种线型中的任何一种出现在低价位区时，都说明下档承接力较强，股价有反弹的可能。

        P.上影阴线、倒T形线:

                            
        这两种线型中的任何一种出现在高价位区时，说明上档抛压严重，行情疲软，股价有反转下跌的可能；如果出现在中价位区的上升途中，则表明后市仍有上升空间。

        Q.十字星:

                          
        这种线型常称为变盘十字星，无论出现在高价位区或低价位区，都可视为顶部或底部信号，预示大势即将改变原来的走向。

         R.大阴线:

                              
        股价横盘一日，尾盘突然放量下攻，表明空方在一日交战中最终占据了主导优势，次日低开的可能性较大。如果股价走出如图所示的逐波下跌的行情，这说明空方已占尽优势，多方无力抵抗，股价被逐步打低，后市看淡。

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